Snyk-Karrieregeschichten: Mit dem Snyk-SDR-Programm in die Karriere starten und sich weiterentwickeln

Bei Snyk bilden unsere Werte das Fundament unserer Kultur und ermöglichen uns, zu wachsen. Wir setzen uns mit großem Engagement für die berufliche Weiterentwicklung ein und stellen unseren Teams die Tools, Fähigkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten zur Verfügung, die unsere Snykerinnen und Snyker zu den Führungskräften von morgen machen. Ein Beispiel dafür, wie unsere Werte gelebt werden, ist unser Programm zur Vertriebsentwicklung. Es eröffnet durch den Aufbau von Fähigkeiten als Sales Development Representative (SDR) und Mentoring einen Weg zu künftigen Führungspositionen im Vertrieb.

Peter McKay, CEO von Snyk, weiß aus eigener Erfahrung, wie wichtig Lernen und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten sind – insbesondere im SDR-Programm und in der gesamten Vertriebsorganisation:

 Zu Beginn meiner Karriere habe ich mich entschieden, vom Finanzwesen in den Vertrieb zu wechseln. In meinem ersten Vertriebsjob habe ich viele wertvolle Lektionen gelernt, auf die ich bis heute zurückgreife. Ich habe mich mit Menschen umgeben, von denen ich lernen konnte, und mehr Einsatz gezeigt als die meisten, um meine Schwächen zu Stärken zu machen. Das SDR-Programm ist ein entscheidender Bestandteil unseres Geschäfts bei Snyk. Ein großer Teil des Wachstums, das wir in den letzten Jahren verzeichnet haben, ist auf die Investitionen und das Engagement zurückzuführen, die wir in diese Gruppe gesteckt haben.

Wenn Sie an einer Vertriebsposition bei Snyk interessiert sind, erfahren Sie hier, wie das SDR-Programm unseren Snykerinnen und Snykern Entwicklungs- und Führungsmöglichkeiten eröffnet hat.

Drew Hanson, Senior Sales Development Representative

Drew wurde vor Kurzem bei Snyk zum Senior Sales Development Representative befördert! In seiner Freizeit trifft er sich gern mit Freunden, geht joggen, spielt Golf und angelt. Da er in New York aufgewachsen ist, verfolgt er außerdem gern die NY Giants und Mets.

Wo sind Sie ansässig und wann sind Sie zu Snyk gekommen?

Ich lebe in Boston, Massachusetts, und bin im Februar 2021 zu Snyk gekommen.

Warum haben Sie sich ursprünglich für die SDR-Position beworben und wie haben Sie sich seit Ihrem Einstieg weiterentwickelt?

Ich bin zu Snyk gekommen, weil ich mich beruflich vom Lehramt verändern und Teil des Vertriebsteams eines schnell wachsenden Unternehmens werden wollte. Seit meinem Einstieg habe ich einige neue Teammitglieder als Mentor begleitet, mehrere Business-Development-Schulungen geleitet und das Business-Development-Team bei der Kontaktaufnahme zu einigen Snyk-Integrationen unterstützt.

Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der sich für eine SDR-Position bewirbt?

Kommen Sie mit Neugier. Stellen Sie alle Fragen, die Sie zu Snyk, der Rolle und dem Team haben.

Was ist das Schönste daran, als SDR zu arbeiten?

Teil eines Teams zu sein und etwas beizutragen. Es ist erfüllend, zu sehen, wie ein zu Beginn gesetztes Ziel im Laufe des Monats oder Quartals erreicht wird.

Was ist Ihrer Erfahrung nach das Besondere an Snyk, das potenzielle Bewerberinnen und Bewerber wissen sollten?

Der One Team-Wert, den alle leben. Ganz gleich, zu welchem Team jemand gehört: Alle sind stets bereit, auf jede mögliche Weise zu helfen. Wir haben eine großartige Kultur. Sie sorgt dafür, dass man gern ins Büro kommt und für Snyk arbeitet.

Hannah Martensen, SMB Account Executive

Hannah begann ihre Laufbahn bei Snyk als SDR und hat sich im Vertrieb schnell bis zu ihrer heutigen Position weiterentwickelt. Außerhalb der Arbeit ist Hannah Assistant Coach der kanadischen Frauen-Baseballnationalmannschaft. Außerdem trainiert sie im Raum Ottawa und arbeitet mit lokalen Ausschüssen daran, den Frauen-Baseball auf Wettbewerbsniveau zu fördern. In ihrer Freizeit liebt sie Snowboarden, Yoga, Livemusik und die Zeit mit Familie und Freunden.

Wo sind Sie ansässig und wann sind Sie zu Snyk gekommen?

Ich lebe in Ottawa, Kanada, und bin jetzt seit fast 20 Monaten bei Snyk. 

Warum haben Sie sich ursprünglich für die SDR-Position beworben und wie haben Sie sich seit Ihrem Einstieg weiterentwickelt?

Ich hatte überlegt, in den Vertrieb einzusteigen. Mit meinem Hintergrund in Kinesiologie wusste ich allerdings überhaupt nicht, wie Vertrieb oder Tech funktionieren. Zum Glück hatte eine Freundin aus der Highschool zuvor als SDR bei Snyk gearbeitet und mir von ihren positiven Erfahrungen im Unternehmen erzählt. Die Rolle schien ein guter Einstieg zu sein, um erste Erfahrungen zu sammeln und herauszufinden, ob Vertrieb etwas für mich ist. Und das ist er!

Wie haben Sie sich seit Ihrem Einstieg bei Snyk beruflich weiterentwickelt?

Drei entscheidende Faktoren haben meinen Erfolg ermöglicht: die Unterstützung durch das Snyk-Team, die verfügbaren Vertriebs- und Marketingtools sowie das Selbstvertrauen, das ich für meine nächste Position im Unternehmen gewonnen habe.

Unser Team hatte Gesprächsrunden mit Snyk-Führungskräften, die ihre Erkenntnisse teilten und Fragen beantworteten. Außerdem nahmen externe Referentinnen und Referenten an unseren Gesprächen teil, um uns zu schulen und unsere Vertriebskompetenz auszubauen. Als ich anfing, war der SDR-Prozess noch neu. Vieles änderte sich ständig, aber wir hatten alle nötigen Vertriebstools und Marketingressourcen zur Unterstützung. Außerdem war immer Platz für neue Ideen und Verbesserungsvorschläge.

Die Vertriebsführungskräfte nahmen sich gern Zeit für Coaching-Sitzungen, und Kolleginnen und Kollegen unterstützten uns mit Ideen und Feedback zur Kontaktaufnahme mit Kundenunternehmen. Die Menschen, die daran beteiligt waren, haben mein Selbstvertrauen und meinen Erfolg bei Snyk am stärksten gefördert. Sie halfen mir auch dabei, einige der größten Kundenunternehmen für unser Strategic-SDR-Team zu gewinnen.

Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Vertriebsmitarbeitenden im Unternehmen und die Planung von Coaching-Sitzungen haben meine Entwicklung bei Snyk maßgeblich vorangebracht. Von anderen zu lernen und für die täglichen Aufgaben auf zahlreiche Ressourcen zurückgreifen zu können, hat mich auf den Erfolg in dieser Rolle vorbereitet.

Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der sich für eine SDR-Position bewirbt?

Zeigen Sie sich offen und verletzlich. Niemand ist perfekt, und im Vertrieb werden Sie hundertmal häufiger eine Absage bekommen als einen Erfolg verbuchen. Lernen Sie, mit Rückschlägen umzugehen und Ihre eigene Entwicklung – einschließlich der Bereiche, an denen Sie arbeiten möchten – in den Mittelpunkt zu stellen. Teammitglieder möchten mit authentischen Menschen zusammenarbeiten, und Interessenten sowie Kunden ebenfalls. Wenn Sie die Werte One Team und Care Deeply von Snyk leben, passen Sie bestens zu uns. Sie werden Teil einer großartigen Kultur und von Führungskräften umgeben sein, die Sie bei Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung unterstützen.

Was ist das Schönste daran, als SDR zu arbeiten?

Es ist erfüllend, mit großartigen Menschen und einem großartigen Produkt zu arbeiten, das ein echtes Problem im Bereich AppSec löst. Es ist beeindruckend zu sehen, wie schnell Menschen das Tool einsetzen und nutzen und welche Community Snyk dadurch in der Branche aufgebaut hat. 

Ich blühe in einem Teamumfeld mit ständig neuen Herausforderungen auf – und genau das bietet Snyk. Alle helfen gern, und das Arbeitsumfeld ist so dynamisch, dass es nie langweilig wird: Es gibt immer eine neue Herausforderung, der wir uns stellen können. Vertriebserfolge feiern wir gemeinsam. Das stärkt die One-Team-Kultur bei Snyk – einfach großartig.

Was ist Ihrer Erfahrung nach das Besondere an Snyk, das potenzielle Bewerberinnen und Bewerber wissen sollten?

Die Menschen machen die Erfahrung bei Snyk wirklich großartig. Es gibt einem Sicherheit zu wissen, dass sich bei Snyk Menschen für den eigenen Erfolg einsetzen und gern helfen. Darüber hinaus ist es beeindruckend zu sehen, wie stark wir seit meinem Einstieg gewachsen sind. Während meiner Zeit hier ist die Zahl der Mitarbeitenden von 300 auf knapp 900 gestiegen – eine unglaubliche Entwicklung. Dank unserer Standorte auf der ganzen Welt können Sie mit Menschen aus aller Welt zusammenarbeiten und von ihnen lernen. Das ist sehr bereichernd. Die gemeinsamen Veranstaltungen machen viel Spaß, und selbst unsere virtuellen All-hands während der Pandemie waren großartig.

Alexis Matthews, SDR Manager

Alexis kam zunächst aus der Ferne von Austin, Texas, zu Snyk und ist vor Kurzem nach Denver, Colorado, umgezogen. Außerdem gründete sie die erste Snyk-Ressourcengruppe, Black@Snyk, mit. In ihrer Freizeit liebt Alexis Yoga, Meditation, Kochen und Reisen. Zu ihren heimlichen Leidenschaften gehören Real Housewives und TikTok.

Wo sind Sie ansässig und wann sind Sie zu Snyk gekommen?

Ich bin vor Kurzem von Austin nach Denver gezogen, um das SDR-Team mit aufzubauen. Seit Januar 2021 bin ich bei Snyk.

Wie haben Sie Ihre Führungsqualitäten durch Ihre Mitarbeit im SDR-Programm weiterentwickelt?

Als ich mich bei Snyk bewarb, kam ich von LinkedIn, wo ich als Individual Contributor gearbeitet hatte. Ich hatte keine Führungserfahrung, wusste aber durch meine eigene Erfahrung als Mentorin für unterrepräsentierte Menschen in der Tech-Branche, dass ich Berufseinsteigerinnen und -einsteiger unterstützen und begleiten wollte. Viele der Menschen, mit denen ich gearbeitet hatte, verfügten über keinerlei Erfahrung in Tech oder Vertrieb. Ich wusste jedoch, dass ich ihnen dabei helfen wollte, erfolgreich zu sein und ihren Karriereweg zu gestalten.

Das Vertriebsteam von Snyk setzte auf mich, noch bevor ich überhaupt angefangen hatte. Die Position als SDR Manager bei Snyk reizte mich, doch ich hatte keinerlei Führungserfahrung. Da mein Potenzial erkannt wurde, entwickelte meine heutige Führungskraft gemeinsam mit der Personalabteilung eine neue Rolle speziell für mich: die erste Team-Lead-Position bei Snyk. So konnte ich das Unternehmen kennenlernen und meine Führungskompetenzen ausbauen, bis ich bereit war, SDR Manager zu werden. Heute haben wir weltweit zwei weitere Team Leads und einen neuen Karriereweg für SDRs geschaffen, die künftig SDR Manager werden möchten.

Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der sich für eine Vertriebsposition bewerben oder ein Vorstellungsgespräch führen möchte?

Finden Sie heraus, was Sie wirklich motiviert. Die SDR-Rolle kann herausfordernd sein. Deshalb ist es entscheidend zu wissen, was Sie sich von einem Unternehmen wünschen. Achten Sie bei Vorstellungsgesprächen unbedingt darauf, das _richtige_Unternehmen zu finden. Sie möchten nicht einfach nur eine Nummer sein, sondern für ein Unternehmen arbeiten, das in Sie investiert. Wichtig ist auch, das Wachstumspotenzial des Unternehmens einzuschätzen und zu verstehen, wie sich Ihre Zukunft dort entwickeln könnte. Suchen Sie eine Organisation, in der Sie Erfahrungen sammeln und Möglichkeiten erhalten, sich weiterzuentwickeln und über sich hinauszuwachsen. Das trägt zu Ihrem schnellen beruflichen Aufstieg und Ihrer persönlichen Weiterentwicklung bei.

Was ist das Schönste daran, Teil des Vertriebsteams bei Snyk zu sein, und was sollten potenzielle Bewerberinnen und Bewerber über Snyk wissen?

Am schönsten sind die Menschen, mit denen ich in diesem Team arbeite. Alle sind einzigartig und klug und bringen viel ein. Snyk hat wirklich eine der besten Unternehmenskulturen, die ich je erlebt habe, und bringt einige der talentiertesten Menschen zusammen. Genau deshalb ist Snyk so ein Überflieger und so erfolgreich.

Wie wichtig ist uns die Weiterentwicklung im SDR-Programm wirklich? Cierra Steiner, Sales Enablement Specialist, kam im Januar 2021 zu Snyk, um die SDR-Organisation auf das bevorstehende enorme Wachstum vorzubereiten.

Im Laufe dieses Jahres haben wir ein herausragendes Programm zur Führungskräfteentwicklung aufgebaut. Es hilft unseren SDRs nicht nur, in ihrer aktuellen Rolle erfolgreich zu sein, sondern bereitet sie auch auf künftige Führungsaufgaben bei Snyk vor.  Wir möchten, dass unsere SDRs genau wissen, was sie tun müssen, um beruflich voranzukommen, und wie wir sie dabei unterstützen.

In den vergangenen elf Monaten haben sich unsere SDRs zu Folgendem weiterentwickelt:

• 21 Senior SDRs

• 9 Inside Sales Representatives

• 4 SMB Sales Representatives

• 1 Team Lead

• 1 SDR Manager

• 1 Renewals Account Manager

• 1 Associate Customer Success Manager

• 1 Associate Solution Engineer

… und wir sind überzeugt, dass diese Entwicklung so bald nicht nachlassen wird!

Ganz gleich, ob Sie gerade erst ins Berufsleben starten oder sich beruflich verändern möchten: Das SDR-Programm von Snyk bietet eine großartige Gelegenheit, das Fundament für eine spannende Karriere zu legen. Und wie Peter sagt: „Dieses Programm ist die Talentschmiede für die künftigen Führungskräfte unserer Organisation, insbesondere im Vertrieb. Es gibt keinen besseren Ort, um zu lernen, Neues auszuprobieren und sich weiterzuentwickeln.“

Möchten Sie am SDR-Programm von Snyk teilnehmen? Snyk sorgt nicht nur für Aufsehen im Bereich Cybersicherheit, sondern engagiert sich auch für die Weiterentwicklung seiner Mitarbeitenden zu den Führungskräften von morgen. Wir stellen ein. Erfahren Sie mehr über uns und finden Sie den Karriereweg, der zu Ihnen passt! Jetzt ist eine spannende Zeit für Ihren Einstieg!