Die KI-Revolution absichern: Wie Snyk und unsere Partner für die Zukunft skalieren

Snyk startete als klassisches Product-Led-Growth-Unternehmen. In den ersten zwei Jahren brauchten wir kein Vertriebsteam – das Produkt verkaufte sich selbst an Entwickler. Das ist selten, und darauf sind wir stolz. So hatten wir bereits einen echten Product-Market-Fit, bevor wir eine Go-to-Market-Strategie entwickelten.

Doch Märkte entwickeln sich weiter – und wir uns mit ihnen. Heute generieren KI-Coding-Agenten Code in einem Tempo, das die Möglichkeiten der Sicherheitsteams zur Überprüfung deutlich übersteigt. Die Kunden, die Sicherheitssoftware kaufen, sind nicht mehr nur einzelne Entwickler, die eine kostenlose Testversion ausprobieren – es sind Unternehmen, die KI-generierten Code in großem Maßstab steuern müssen. Software allein kann mit diesem Tempo nicht Schritt halten. Partner, die direkt in die Umgebungen der Kunden eingebunden sind, wirken als Multiplikator.

Deshalb haben wir Snyk eng mit Anthropic (Claude Code), Cursor, AWS, Atlassian und OpenAI integriert – genau dort, wo KI-generierter Code entsteht. Doch die richtige Technologie ist nur die halbe Miete. Ebenso wichtig ist es, Kunden mit fachkundiger Beratung bei der Implementierung und Skalierung zu unterstützen. Genau das leisten Partner. Das war schon immer so – doch durch KI ist dieses Modell zum einzigen geworden, das tatsächlich skalierbar ist.

Der Erfolg zeigt sich in der Pipeline

Wir haben diesen Wandel in Echtzeit miterlebt. Unternehmen kaufen nicht mehr nur Sicherheitstools – sie suchen Partner, die Sicherheit in die tatsächlichen Softwareentwicklungsprozesse ihrer Teams integrieren können. Dafür müssen sie die jeweilige Umgebung, die Workflows und die organisatorischen Rahmenbedingungen verstehen. Sie müssen als Transformationspartner auftreten, nicht als Anbieter.

In den vergangenen zwei Jahren hat sich diese Nachfrage auch in unseren Zahlen niedergeschlagen. Die über Partner gewonnenen Neu-ARR-Buchungen in Nordamerika sind zwischen 2023 und 2025 um mehr als das Sechsfache gestiegen. Das ist keine Rundungsdifferenz. Es spiegelt einen grundlegenden Wandel darin wider, wie Kunden Sicherheit in einer KI-gesteuerten Welt kaufen und implementieren möchten.

Das ist der Hintergrund für alles, was wir derzeit in unser Partnerökosystem investieren.

Worin wir als Nächstes investieren

Solche Ergebnisse rechtfertigen weitere Investitionen. Hier verstärken wir unser Engagement.

Partner Services Delivery Program

Wir starten ein formelles Partner Services Delivery Program – einen strukturierten Weg für Partner, margenstarke Professional-Services-Angebote rund um die Snyk AI Security Platform aufzubauen. Die Idee ist einfach: Für jeden Dollar, den Partner mit einer Snyk-Lizenz verdienen, können sie zusätzlich ein Vielfaches mit Beratungs- und Managed-Services-Angeboten erwirtschaften.

Das Programm umfasst zwei Phasen. In Phase 1 erbringen Partner ihre eigenen Implementierungsleistungen in Abstimmung mit dem Professional-Services-Team von Snyk. In Phase 2 bauen sie umfassendere Angebote auf – von Implementierung und Integration über Reifegradbewertungen für KI und AppSec bis hin zu Maßnahmen zur Behebung von Schwachstellen, der Entwicklung kundenspezifischer Richtlinien sowie Managed- und Hosting-Services. Partner, die die Implementation-Pro-Zertifizierung von Snyk abschließen, erhalten dieselben Playbooks wie unser eigenes Team. So profitieren alle von einheitlicheren Ergebnissen für Kunden und einer stärkeren Kundenbindung.

Ziel ist nicht, Wiederverkäufer zu schaffen, die nebenbei Snyk implementieren. Wir wollen Partner aufbauen, die eine KI-Sicherheitspraxis etabliert haben, in deren Zentrum die Snyk-Plattform steht.

Partner Accelerator Fund

Parallel zum Partner Services Delivery Program starten wir unseren neuen Partner Accelerator Fund – ein gestaffeltes Modell, das Partner für erreichte Zertifizierungs- und Pipeline-Meilensteine belohnt. Es ist konkret und erreichbar gestaltet, kein unverbindliches Punktesystem. Partner, die in den Aufbau ihrer Snyk-Angebote investieren, erhalten erhebliche finanzielle Mittel für Einstellungen, Enablement und Go-to-Market-Aktivitäten – die entscheidenden Bausteine für ein nachhaltiges Angebot.

Die Wette auf das Ökosystem

Sicherheit war schon immer Teamsache. Was sich geändert hat, ist der Einsatz. Da KI die Softwareentwicklung beschleunigt, schrumpft das Zeitfenster zwischen dem Schreiben und dem Ausnutzen von Code. Partner, die jetzt Angebote rund um KI-Sicherheit aufbauen – sich in Kundenumgebungen integrieren, organisationsweites Know-how entwickeln und Ergebnisse statt Tools liefern –, werden einen bedeutenden Teil dieses Marktes für sich gewinnen.

Wir sorgen dafür, dass Snyk die Plattform ist, auf der sie aufbauen. Und wir untermauern dieses Engagement mit konkreten Investitionen.