SDR-Serie: Lernen Sie unser APJ-Team kennen

In dieser SDR-Serie (Sales Development Representative) lernen wir jeweils einen SDR und eine SDR-Managerin aus unseren drei Kernregionen kennen: EMEA, Nordamerika und APJ. In APJ haben wir SDR-Teams in Singapur, Australien und Japan. In diesem Blogbeitrag erzählen Gabriel Quek und Lea Chng, wie es ist, Teil unseres SDR-Teams in APJ zu sein!

Lea Chng

Associate SDR Managerin, Singapur

Durch ASEAN – den Verband Südostasiatischer Nationen – kam ich erstmals mit der Startup-Szene in Berührung. Seitdem faszinieren mich die Entschlossenheit und Agilität von Startup-Teams. Das hat mich zu Snyk geführt, denn ich erkannte diese Eigenschaften im Snyk-Team, das gerade in APJ aufgebaut wurde.

Als ich im Mai 2021 als eine der ersten APJ-SDRs zum Team stieß, war das herausfordernd und spannend zugleich. Gemeinsam mit dem Team habe ich maßgeblich dazu beigetragen, die Region von Grund auf aufzubauen. Dazu gehörte auch, mit kulturellen Unterschieden und Sprachbarrieren in einer so vielfältigen Region wie APJ umzugehen.

SDRs spielen eine entscheidende Rolle im Vertriebszyklus. Zu ihren Aufgaben in der Region gehören die Akquise und Pflege von Kontakten. Das ist besonders wichtig angesichts der Position von Snyk auf dem APJ-Markt. Als erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden prägen SDRs maßgeblich, welchen Wert Snyk der Entwickler-Community bietet.

Die Führung in APJ ist eine große Stärke unseres Teams. Interne Wechsel und Entwicklungsmöglichkeiten werden kontinuierlich unterstützt – innerhalb und außerhalb des Vertriebsteams. Bald bin ich seit einem Jahr bei Snyk und hatte bereits die Gelegenheit, als SDR in verschiedenen Regionen und Teams zu arbeiten. Seit April dieses Jahres bin ich Team Lead und kann nun das SDR-Team leiten und zugleich als Coach aktiv mitwirken. Bei Snyk sind die Möglichkeiten dank unseres rasanten Wachstums grenzenlos. Ich freue mich sehr, Teil dieser Reise zu sein!

Gabriel Quek,

Senior Manager, Sales Development APJ, Singapur

Seit über drei Jahren leite ich SDR-Teams. Eine interessante Tatsache über mich: Der Vertrieb war nicht mein erster Beruf. Nach dem Studium arbeitete ich zunächst als Investmentanalyst bei einer Investmentfirma auf der Käuferseite. Schon bald merkte ich jedoch, dass mir der menschliche Austausch und das Networking in dieser Tätigkeit fehlten. Das brachte mich dazu, den Karriereweg zu wechseln und in den Vertrieb einzusteigen. Es war die beste Entscheidung meines Lebens! Mein Rat an Berufseinsteiger: Sie müssen noch keine Antwort auf die Frage „Was möchten Sie machen?“ haben. Wenn Sie jedoch möglichst früh verstehen, welche Werte und welches Umfeld Ihnen guttun, wird Ihnen das im Laufe Ihrer Karriere zugutekommen.

Vor einem Jahr kam ich zu Snyk, um unser APJ-SDR-Team zu leiten. 2021 wuchs es von zwei auf sechs SDRs. Heute sind wir 15 SDRs und stellen weiterhin ein! Es war eine großartige Reise. Meine Entscheidung für Snyk beruhte auf drei P: Product, People und der Möglichkeit zur Progression. Snyk erfüllt all diese Kriterien.

Beim Produkt sollten Sie bei der Suche nach dem richtigen B2B-SaaS-Unternehmen darauf achten, dass Sie den geschäftlichen Nutzen sofort erkennen und sich darauf freuen, das Produkt zu verkaufen. Für SDRs ist das besonders wichtig, denn Sie vermitteln Tag für Tag das Wertversprechen. Interessenten spüren die Energie und Leidenschaft von Vertriebsprofis in Gesprächen und Nachrichten.

Da ich aus der Cybersicherheit komme, kann ich nachvollziehen, warum manche Menschen dem Thema Sicherheit gleichgültig gegenüberstehen. Man kann das mit einem anderen Produkt aus dem Alltag vergleichen, etwa mit Versicherungen: Viele Unternehmen wissen, dass sie Cyberkriminalität ausgesetzt sind. Dennoch haben Investitionen in Sicherheitstools für viele keine hohe Priorität, denn sie gelten als „nice to have“ statt als „must have“.

Ich sehe Snyks Wertversprechen anders als das eines traditionellen Sicherheitsanbieters. Da die Anwendungsentwicklung für jedes Unternehmen unverzichtbar wird, um eine große Zielgruppe zu erreichen, sorgt ein DevSecOps-Ansatz für reibungslosere Abläufe zwischen Entwicklungs- und Betriebsteams. So können Entwickler Anwendungen schneller erstellen – entscheidend für das Wachstum von Unternehmen, das höchste Priorität hat.

Die positive Resonanz am Markt bestätigt das. Während meiner Zeit bei Snyk haben wir Finanzierungsrunden von Series D bis Series F durchlaufen und eine Bewertung von 8,5 Milliarden US-Dollar erreicht. Außerdem wurden wir in Gartners Magic Quadrant als Visionär im Bereich Application Security Testing aufgenommen. Das bestärkt mich in unseren Wachstumsplänen für APJ und die ganze Welt – und darin, dass wir wissen, was wir dafür brauchen.

Das zweite P steht für People: Die Menschen, denen Sie im Bewerbungsprozess begegnen, spiegeln die Unternehmenskultur wider. Mein Bewerbungsprozess bei Snyk war großartig. Mein Recruiter und die Vertriebsleitung erläuterten unsere Wachstumspläne für APJ als Kernregion und erklärten, wie wichtig die SDR-Funktion für die Grundlagen unseres Erfolgs sein würde. Das Management bei Snyk schätzt SDRs sehr und investiert kontinuierlich in ihre Weiterbildung, damit sie laufend neue Fähigkeiten erwerben, die sie in ihrer aktuellen und künftigen Rolle erfolgreich machen. Ein Jahr später hat das Team in APJ zahlreiche Verkaufschancen und neue Kunden gewonnen. Das bestätigt unseren Beitrag zur Region, während wir unsere Marktpräsenz ausbauen.

Aus Sicht eines SDRs ist es besonders schön, in diesem Team Gleichgesinnte kennenzulernen, die denselben beruflichen Ehrgeiz haben. Bei Snyk suchen wir unabhängig von Erfahrung oder Hintergrund nach Menschen, die engagiert, bescheiden und klug sind. Unser Team arbeitet sehr kollaborativ. Besonders gern mag ich unsere monatlichen „Time with Snykers“-Veranstaltungen, bei denen wir uns bei gemeinsamen Aktivitäten persönlicher kennenlernen. Das ist entscheidend für eine starke Teamkultur.

Das letzte P in der Formel steht für Progression. Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der SDR-Funktion zu schaffen, gehört zu den erfüllendsten Aspekten meiner Arbeit. Dieses Thema liegt mir besonders am Herzen, weil ich selbst SDR war und aus eigener Erfahrung weiß, dass es in anderen Unternehmen oft an Mentoring, Orientierung und Einblicken in die Karriereentwicklung fehlt. Es ist ein Irrglaube, dass der nächste Schritt nach einer SDR-Rolle immer Account Executive (AE) sein muss. Die SDR-Funktion eröffnet auch Wege in andere Rollen, etwa im SDR-Management, Account Management, Customer Success, Marketing, Sales Enablement, Sales Operations und vieles mehr.

Wenn ich mein Team auch persönlich kenne, kann ich als Manager einschätzen, wie ich die einzelnen Mitglieder bei ihrer Karriereplanung unterstützen und ihnen helfen kann, die nötigen Schritte zum Erreichen ihrer Ziele zu bestimmen. Für mich schafft ein Unternehmen mit einer ähnlichen Sichtweise die Voraussetzungen, ein SDR-Ökosystem aufzubauen, das die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens heute und in Zukunft unterstützt. Bei Snyk gibt es einen klaren Entwicklungsplan für SDRs: Wer bestimmte Kennzahlen erreicht, wird zum Senior SDR befördert und kann auch in andere Funktionen wechseln – das ist in der Branche selten.

Snyk wächst rasant, besonders in APJ. Deshalb ist es spannend, als SDR zu arbeiten, denn in verschiedenen Funktionen entstehen ständig neue Rollen. Mein letzter Rat an SDRs: Konzentrieren Sie sich darauf, in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein, und lernen Sie gleichzeitig andere Funktionen kennen. Wenn Sie diese Rollen gut verstehen und Ihre Stärken und Schwächen erkennen, fällt die Planung der nächsten Schritte leichter.

Ich freue mich darauf, was das zweite Jahr für das Snyk-SDR-Team in APJ bereithält. Wenn Sie Ihre Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen voranbringen möchten, das sich für mehr Sicherheit in der Entwickler-Community einsetzt, könnte Snyk genau der richtige Ort für Sie sein!

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