Snyk simplifie vos achats avec les offres privées Solution Provider d’AWS Marketplace (SPPO)

Depuis plusieurs années, les entreprises modernes bénéficient d’une expérience d’achat fluide lorsqu’elles achètent des logiciels sur AWS Marketplace. AWS permet à ses clients d’acheter des logiciels tiers à l’aide de leur budget AWS alloué, tout en négociant des tarifs et des conditions juridiques personnalisés directement avec leurs fournisseurs préférés. C’est pourquoi Snyk travaille en étroite collaboration avec AWS Marketplace afin d’offrir aux clients la flexibilité nécessaire pour sécuriser leur environnement cloud natif, en utilisant leur budget de sécurité alloué ou les fonds qu’ils se sont engagés à dépenser auprès d’AWS.

Snyk vous offre une grande flexibilité d’achat sur AWS Marketplace

Au cours de l’année écoulée, Snyk a ajouté la prise en charge de plusieurs types d’offres privées AWS Marketplace. Nos clients peuvent choisir d’acheter nos logiciels de sécurité de pointe directement auprès de Snyk ou auprès de leurs partenaires de conseil ou fournisseurs de solutions privilégiés. Dans la plupart des cas, ces mécanismes d’achat sur AWS Marketplace contribuent également à réduire les engagements de dépenses auprès d’AWS, parfois appelés budget du programme de remises entreprise (EDP).

En plus de l’achat en libre-service, les clients peuvent désormais acheter Snyk sur AWS Marketplace via trois mécanismes d’offres privées :

• Directement, via une offre privée : les clients peuvent contacter Snyk directement pour négocier des conditions et des tarifs personnalisés, puis acheter nos logiciels en utilisant leurs mécanismes de facturation AWS existants.

• Offres privées des partenaires de conseil (CPPO) : les clients peuvent acheter les logiciels Snyk auprès de partenaires de conseil sur AWS Marketplace. Ils peuvent ainsi regrouper leur facturation tout en bénéficiant de l’expertise sectorielle, de la connaissance approfondie de leur activité et du soutien local d’un partenaire de conseil.

• Offres privées des fournisseurs de solutions (SPPO) : les clients bénéficient d’un accès simplifié à un processus d’offre privée plus automatisé, par l’intermédiaire de leur relation existante avec un fournisseur de solutions AWS. Ils peuvent ainsi acheter les logiciels Snyk auprès des fournisseurs de solutions de premier rang d’AWS, avec une expérience d’achat rapide et sans friction, comme celle à laquelle ils sont habitués sur AWS Marketplace.

Snyk peut également négocier directement avec le client des conditions et des tarifs personnalisés, puis créer l’offre privée sur AWS Marketplace en quelques jours. Le client reçoit alors une URL unique donnant accès à son annonce dédiée. Il lui suffit ensuite de se rendre à l’adresse fournie et de souscrire à l’offre privée. Une fois celle-ci acceptée, les achats sont facturés à l’aide des mêmes outils de gestion de la facturation et des coûts que pour toutes les transactions AWS Marketplace.

Les avantages de l’achat de Snyk sur AWS Marketplace

En achetant les logiciels Snyk sur AWS Marketplace, les clients bénéficient de nombreux avantages, notamment :

• Une facturation centralisée pour une meilleure visibilité : les achats sur AWS Marketplace contribuent à réduire la charge opérationnelle liée à l’acquisition de logiciels d’entreprise grâce au portail de gestion d’AWS Marketplace (AMMP). Celui-ci offre aux clients une vue détaillée des échéanciers de paiement personnalisés pour chaque produit acheté via le programme d’offres privées de la marketplace, ce qui réduit considérablement le temps consacré à l’examen et à l’approbation des factures mensuelles.

• Un processus d’achat simplifié : acheter des logiciels sur AWS Marketplace permet aux clients d’utiliser leur relation de facturation existante avec AWS pour réduire les formalités administratives et accélérer les achats, en évitant certaines étapes, comme les contrats-cadres de services (MSA), qui peuvent nécessiter plusieurs semaines d’examen juridique.

• La valorisation des engagements de dépenses auprès d’AWS (EDP) : de nombreux clients qui concluent des contrats pluriannuels avec AWS négocient généralement un engagement à dépenser un certain montant et à atteindre certains seuils de dépenses pendant une période donnée, en échange de remises AWS plus importantes (budget EDP). Les clients peuvent utiliser leur budget AWS alloué pour acheter les logiciels Snyk et réduire une partie de leur engagement EDP, car AWS considère que 50 % de tout achat sur Marketplace contribue aux dépenses engagées par le client.

La flexibilité offerte par Snyk pour les achats sur AWS Marketplace vise à aider nos clients à optimiser l’efficacité de leur processus d’achat tout en réduisant leurs engagements de dépenses auprès d’AWS.

Pour savoir comment votre entreprise peut profiter de ces options d’achat, contactez un représentant Snyk ou abonnez-vous à nos logiciels sur AWS Marketplace !