Innover en sécurité de l’IA : Snyk renforce son programme mondial de partenaires de distribution et de GSI

Chez Snyk, nous renforçons notre engagement auprès de nos partenaires en faisant évoluer notre programme mondial pour les partenaires Channel et GSI. Ce changement stratégique vise à nouer des relations plus étroites et plus fructueuses dans un secteur de la sécurité de l’IA en rapide évolution. Notre objectif ? Donner à nos partenaires les ressources et les opportunités nécessaires pour développer, aux côtés de Snyk, des activités florissantes et tournées vers l’avenir.

Des relations transactionnelles à une véritable collaboration

Au cours des trois dernières années, nos partenariats ont généré une croissance considérable de notre chiffre d’affaires. À mesure que notre écosystème se développe, nous investissons davantage dans des alliances stratégiques alignées sur nos objectifs commerciaux à long terme. En formalisant nos pratiques commerciales et en concentrant nos ressources sur des partenariats clés, nous posons les bases d’une croissance mondiale évolutive.

Notre communauté de partenaires — intégrateurs de systèmes, consultants en sécurité, revendeurs à valeur ajoutée, partenaires cloud et distributeurs — joue un rôle essentiel dans notre stratégie de mise sur le marché. Grâce à leur expertise approfondie des secteurs d’activité, de l’IA générative, du DevSecOps et de la cybersécurité, ces partenaires apportent une immense valeur à nos clients communs en s’appuyant sur la plateforme de sécurité des applications de pointe de Snyk.

Pour mieux accompagner nos partenaires, nous faisons évoluer nos relations transactionnelles vers des collaborations stratégiques. Nous créons ainsi un environnement où ils peuvent proposer en toute confiance la plateforme et les services de Snyk, et aider leurs clients à innover en toute sécurité.

Les principales améliorations du programme

À l’écoute des commentaires de nos partenaires et des tendances du secteur, nous déployons plusieurs évolutions majeures de notre programme pour les partenaires Channel et GSI :

• Programmes de mise sur le marché (GTM) formalisés – Des programmes clairs et structurés qui récompensent les partenaires pour leurs ventes et la distribution de la plateforme AppSec de Snyk, avec un accent particulier sur les solutions de sécurité de l’IA.

• Remises de revente optimisées – Une structure mondiale de remises repensée pour maximiser la rentabilité des partenaires et stimuler les ventes.

• Relance des fonds de développement marketing (MDF) – Des fonds d’investissement stratégique pour les partenaires Platinum, afin de les aider à saisir les opportunités de forte croissance dans le domaine de la sécurité de l’IA.

• Planification stratégique GTM et du co-marketing – Des sessions de planification collaborative pour aligner les ressources de Snyk sur les objectifs des partenaires et ouvrir de nouvelles perspectives de vente et de services.

• Programmes de formation et d’activation renforcés – Des initiatives d’intégration et de formation accélérées pour réduire le délai avant création de valeur et favoriser le développement de pratiques solides en sécurité de l’IA.

Avantages exclusifs pour les partenaires Platinum et Gold

Nous savons que nos partenaires Platinum et Gold sont essentiels à notre réussite collective. Nous renforçons donc notre engagement envers eux grâce à une série d’avantages exclusifs conçus pour stimuler la croissance, améliorer la rentabilité et les positionner comme des leaders de la sécurité de l’IA :

• Rendement optimisé pour les opportunités apportées – Notre structure mondiale de remises de revente repensée garantit que les partenaires sont directement récompensés lorsqu’ils apportent et concluent des contrats portant sur la plateforme AppSec, les services et les renouvellements de Snyk.

• Accès prioritaire aux missions stratégiques – Les partenaires Platinum et Gold seront prioritaires pour certaines opportunités apportées par Snyk, ce qui leur permettra de décrocher des missions à forte valeur et d’élargir leur présence sur le marché.

• Gestion régionale dédiée des partenaires – Chaque partenaire Platinum et Gold bénéficiera d’un responsable régional dédié, qui lui apportera des conseils adaptés, veillera à l’alignement stratégique et assurera un accompagnement continu.

• Fonds de développement marketing (MDF) pour les partenaires Platinum – Ces fonds permettront de mener des campagnes ciblées, de générer des prospects et d’accroître la visibilité de la marque dans l’écosystème de la sécurité de l’IA, afin d’aider les partenaires à accélérer leur pénétration du marché et à augmenter leur chiffre d’affaires.

Construire ensemble l’avenir de la sécurité de l’IA

L’avenir de la sécurité de l’IA ne repose pas uniquement sur la technologie : il passe aussi par une collaboration stratégique. Grâce à notre programme Partenaires renforcé, nous donnons à notre écosystème les outils, les ressources et l’accompagnement nécessaires pour prospérer dans un environnement en pleine évolution. Nos partenaires sont à l’avant-garde de l’innovation en sécurité de l’IA et, ensemble, nous façonnons un avenir numérique plus sûr.

Rejoignez-nous pour franchir cette nouvelle étape de notre partenariat. Ensemble, stimulons l’innovation, créons de nouvelles opportunités et bâtissons un écosystème de sécurité de l’IA plus solide.