Parcours chez Snyk : lancer et faire évoluer sa carrière grâce au programme SDR de Snyk

Chez Snyk, nos valeurs sont le fondement de notre culture et nous permettent de grandir. Nous accordons une grande importance à l’évolution professionnelle et donnons à nos équipes les outils, les compétences et les possibilités de développement nécessaires pour permettre aux Snykers de devenir les leaders de demain. Notre programme de développement commercial est l’un des exemples concrets de nos valeurs en action. Il ouvre la voie à de futurs postes de direction commerciale grâce au développement des compétences et au mentorat des représentants du développement commercial (SDR).

Peter McKay, PDG de Snyk, connaît de première main l’importance de l’apprentissage et des possibilités d’évolution professionnelle, en particulier dans le cadre du programme SDR et de l’ensemble de l’organisation commerciale :

 Au début de ma carrière, j’ai décidé de passer de la finance à la vente. Dans mon premier emploi dans la vente, j’ai appris de nombreuses leçons précieuses dont je m’inspire encore aujourd’hui. Je me suis entouré de personnes auprès desquelles je pouvais apprendre et j’ai fourni plus d’efforts que la plupart des gens pour transformer mes faiblesses en forces. Le programme SDR est un élément essentiel de notre activité chez Snyk, et une grande partie de notre croissance au cours des deux dernières années est due aux investissements et à l’engagement que nous avons consacrés à cette équipe.

Si un poste dans la vente chez Snyk vous intéresse, poursuivez votre lecture pour découvrir comment le programme SDR a offert à nos collègues Snykers des possibilités de développement et de leadership.

Drew Hanson, représentant senior du développement commercial

Drew vient d’être promu au poste de représentant senior du développement commercial chez Snyk ! En dehors du travail, il aime retrouver ses amis, courir, jouer au golf et pêcher. Ayant grandi à New York, il suit également les équipes des NY Giants et des Mets.

Où êtes-vous basé et quand avez-vous rejoint Snyk ?

Je suis basé à Boston, dans le Massachusetts, et j’ai rejoint Snyk en février 2021.

Pourquoi avez-vous postulé au départ au poste de SDR, et comment avez-vous évolué dans votre rôle depuis votre arrivée ?

J’ai rejoint Snyk parce que je souhaitais vivement changer de carrière après avoir enseigné et intégrer l’équipe commerciale d’une entreprise en pleine croissance. Depuis mon arrivée, j’ai accompagné quelques nouvelles recrues de mon équipe, animé des sessions de formation au développement commercial et aidé l’équipe Business Development à contacter des prospects au sujet de certaines intégrations de Snyk.

Quel conseil donneriez-vous à une personne qui passe un entretien pour un poste de SDR ?

Venez avec votre curiosité. Posez toutes les questions que vous avez sur Snyk, le poste et l’équipe.

Quel est l’aspect le plus gratifiant du métier de SDR ?

Faire partie d’une équipe et contribuer à ses résultats. C’est gratifiant de voir un objectif fixé au début du mois ou du trimestre finalement atteint.

D’après votre expérience, qu’est-ce qui rend Snyk unique et que les personnes susceptibles de postuler devraient savoir ?

La valeur One Team, que tout le monde incarne. Quelle que soit l’équipe à laquelle on appartient, chacun est toujours prêt à aider comme il le peut. Notre culture est formidable. Elle donne envie de venir au bureau et de travailler chez Snyk.

Hannah Martensen, responsable de comptes SMB

Hannah a commencé son parcours chez Snyk comme SDR et a rapidement évolué dans sa carrière commerciale jusqu’à son poste actuel. En dehors du travail, elle est entraîneuse adjointe de l’équipe nationale féminine de baseball du Canada. Elle entraîne également dans la région d’Ottawa et participe à des comités locaux pour favoriser le développement du baseball féminin de compétition. Pendant son temps libre, elle aime faire du snowboard, pratiquer le yoga, assister à des concerts et passer du temps avec sa famille et ses amis.

Où êtes-vous basée et quand avez-vous rejoint Snyk ?

Je suis basée à Ottawa, au Canada, et je vais bientôt fêter mes 20 mois chez Snyk. 

Pourquoi avez-vous postulé au départ au poste de SDR, et comment avez-vous évolué dans votre rôle depuis votre arrivée ?

Je pensais depuis quelque temps à me lancer dans la vente, mais avec une formation en kinésiologie, je ne savais vraiment pas à quoi m’attendre dans la vente ou la tech. Heureusement, une amie du lycée avait auparavant occupé un poste de SDR chez Snyk et m’a raconté son expérience positive dans l’entreprise. Cela semblait être un excellent poste pour faire mes premiers pas et voir si la vente me convenait. Il s’avère que oui !

Comment votre carrière chez Snyk a-t-elle évolué depuis votre arrivée ?

Trois facteurs clés m’ont permis de réussir : le soutien de l’équipe Snyk, les outils commerciaux et marketing mis à notre disposition, et la confiance que j’ai acquise pour me préparer à mon prochain poste dans l’entreprise.

Notre équipe a participé à des sessions avec des dirigeants de Snyk, qui nous ont fait part de leurs réflexions et ont répondu à nos questions. Des intervenants externes ont également participé à nos réunions pour nous former et renforcer notre savoir-faire commercial. À mes débuts, le processus SDR était encore récent. Il évoluait constamment, mais nous disposions de tous les outils commerciaux et des ressources marketing nécessaires, et les nouvelles idées ainsi que les pistes d’amélioration étaient toujours les bienvenues.

Les responsables commerciaux étaient disponibles pour des séances de coaching, et nos collègues étaient prêts à nous aider en partageant des idées et des commentaires pour nos prises de contact avec les comptes. Les personnes qui m’ont accompagnée ont énormément contribué à renforcer ma confiance et à assurer ma réussite chez Snyk. Elles m’ont aussi aidée à approcher certains des plus grands comptes de notre équipe SDR stratégique.

Pouvoir travailler avec différents représentants de l’entreprise et organiser des séances de coaching a beaucoup contribué à mon évolution chez Snyk. Apprendre auprès des autres et disposer de nombreuses ressources pour m’aider dans mes activités quotidiennes m’a permis de réussir dans mon rôle.

Quel conseil donneriez-vous à une personne qui passe un entretien pour un poste de SDR ?

Montrez-vous vulnérable. Personne n’est parfait et, dans la vente, vous essuierez cent fois plus de refus que vous ne remporterez de succès. Apprenez à accepter l’échec et à faire de votre évolution une priorité, notamment dans les domaines que vous souhaitez travailler. Vos collègues veulent travailler avec une personne authentique et humaine, tout comme les prospects et les clients. Si vous adhérez aux valeurs One Team et Care Deeply de Snyk, vous trouverez naturellement votre place. Vous intégrerez une culture formidable et serez entouré d’un leadership de qualité qui vous aidera à évoluer, sur le plan professionnel comme personnel.

Quel est l’aspect le plus gratifiant du métier de SDR ?

C’est gratifiant de travailler avec des personnes formidables et un excellent produit qui résout un véritable problème dans le domaine de la sécurité des applications. C’est génial de voir à quelle vitesse les gens peuvent adopter et utiliser l’outil, ainsi que la communauté que Snyk a créée dans le secteur. 

Je m’épanouis dans un environnement d’équipe qui propose sans cesse de nouveaux défis, et c’est exactement ce que m’offre Snyk. Tout le monde est prêt à aider et le rythme de travail est si soutenu qu’on ne s’ennuie jamais : il y a toujours un nouveau défi à relever. Les succès commerciaux sont célébrés ensemble, ce qui renforce la culture One Team de Snyk — c’est génial.

D’après votre expérience, qu’est-ce qui rend Snyk unique et que les personnes susceptibles de postuler devraient savoir ?

Ce sont vraiment les personnes qui rendent l’expérience formidable. Savoir que des collègues chez Snyk tiennent à votre réussite et sont prêts à vous aider est rassurant. Au-delà de ça, c’est génial de voir à quel point l’entreprise a grandi depuis mon arrivée. Nous sommes passés de 300 employés à près de 900 pendant cette période : quelle aventure ! Nos bureaux dans le monde entier permettent d’échanger avec des collègues aux quatre coins du globe et d’apprendre auprès d’eux, ce qui est très enrichissant. Les événements sont super, et même lorsque nous avons dû organiser une réunion générale virtuelle pendant la pandémie, c’était très amusant.

Alexis Matthews, responsable SDR

Alexis a rejoint Snyk à distance depuis Austin, au Texas, avant de s’installer récemment à Denver, dans le Colorado. Elle a également cofondé le premier groupe de ressources de Snyk, Black@Snyk. En dehors du travail, Alexis aime le yoga, la méditation, la cuisine et les voyages. Elle aime aussi regarder Real Housewives et TikTok.

Où êtes-vous basée et quand avez-vous rejoint Snyk ?

Je viens de déménager d’Austin à Denver pour contribuer au développement de l’équipe SDR. Je travaille chez Snyk depuis janvier 2021.

Comment votre implication dans le programme SDR vous a-t-elle permis de développer vos compétences en leadership ?

Lorsque j’ai postulé chez Snyk, je venais de LinkedIn, où je travaillais sans responsabilité managériale. Je n’avais aucune expérience en gestion d’équipe, mais, après avoir accompagné des personnes sous-représentées dans le secteur des technologies, je savais que je voulais aider et guider des professionnels en début de carrière. Beaucoup des personnes avec lesquelles j’avais travaillé n’avaient aucune expérience dans la tech ou la vente, mais je voulais les aider à réussir et à construire leur parcours professionnel.

L’équipe de direction commerciale de Snyk croyait en moi avant même mon arrivée. Le poste de responsable SDR chez Snyk m’intéressait, mais je n’avais pas d’expérience préalable en management. Comme l’équipe avait décelé mon potentiel, mon responsable actuel a travaillé avec les RH pour créer un nouveau poste spécialement pour moi : celui de première cheffe d’équipe de Snyk. Ce poste m’a permis de découvrir l’entreprise et de développer mes compétences en leadership jusqu’à être prête à devenir responsable SDR. Aujourd’hui, nous avons deux autres chefs d’équipe dans différentes régions du monde et créé un nouveau parcours professionnel pour les SDR qui souhaitent devenir responsables SDR.

Quel conseil donneriez-vous à une personne qui souhaite postuler ou passer un entretien pour un poste dans la vente ?

Comprenez vraiment ce qui vous motive. Le poste de SDR peut être exigeant ; il est donc essentiel de savoir ce que vous attendez d’une entreprise. Lorsque vous passez un entretien, il est aussi très important de chercher l’entreprise qui vous convient. Vous ne voulez pas être un simple numéro : vous voulez une entreprise qui investira en vous. Il est également important d’évaluer le potentiel de croissance de l’entreprise pour comprendre les perspectives qui s’offrent à vous. Choisissez une organisation où vous pourrez acquérir de l’expérience et saisir des occasions d’évoluer et de vous dépasser. C’est ce qui favorisera une progression rapide de votre carrière et votre développement professionnel.

Quel est l’aspect le plus gratifiant de votre travail au sein de l’équipe commerciale de Snyk, et que devraient savoir les personnes susceptibles de postuler ?

Ce qui me plaît le plus dans cette équipe, ce sont les personnes avec lesquelles je travaille. Chacune est unique, intelligente et apporte énormément. Snyk a vraiment l’une des meilleures cultures d’entreprise que j’aie connues et rassemble des personnes parmi les plus talentueuses. C’est véritablement ce qui explique que Snyk connaisse une croissance fulgurante et un tel succès.

À quel point la croissance est-elle importante dans notre programme SDR ? Cierra Steiner, spécialiste de l’accompagnement commercial, nous a rejoints en janvier 2021 pour préparer l’organisation SDR à la forte croissance qui l’attendait.

Au cours de l’année, nous avons travaillé à la création d’un programme exceptionnel de développement du leadership. Il aide nos SDR à exceller dans leur rôle actuel et les prépare aussi à devenir les leaders de demain chez Snyk.  Nous voulons que nos SDR sachent précisément ce qu’ils doivent faire pour faire progresser leur carrière et comment nous allons les aider à y parvenir.

Au cours des 11 derniers mois, nos SDR ont évolué vers les postes suivants :

• 21 SDR seniors

• 9 représentants commerciaux internes

• 4 représentants commerciaux SMB

• 1 chef d’équipe

• 1 responsable SDR

• 1 responsable de comptes renouvellements

• 1 responsable associé de la réussite client

• 1 ingénieur solutions associé

… et nous ne sommes certainement pas près de ralentir !

Que vous débutiez votre carrière ou souhaitiez vous réorienter, le programme SDR de Snyk est une formidable occasion de poser les bases d’une carrière passionnante. Comme le dit Peter : « Ce programme est un vivier qui permet de former les futurs leaders de notre organisation, en particulier nos talents commerciaux. Il n’y a pas de meilleur endroit pour apprendre, expérimenter et évoluer. »

Vous souhaitez rejoindre le programme SDR de Snyk, une entreprise qui fait bouger les lignes de la cybersécurité et qui se soucie réellement de l’évolution et de l’épanouissement de ses Snykers pour en faire les leaders de demain ? Nous recrutons. Découvrez qui nous sommes et trouvez le poste qui vous correspond ! C’est le moment idéal pour nous rejoindre !