Sécuriser la révolution de l’IA : comment Snyk et ses partenaires préparent l’avenir à grande échelle

Snyk a démarré comme une entreprise classique de croissance portée par le produit. Pendant nos deux premières années, nous n’avions pas besoin d’équipe commerciale : le produit se vendait de lui-même aux développeurs. C’est rare, et nous en sommes fiers. Cela signifiait que nous avions trouvé une véritable adéquation entre le produit et le marché avant même de mettre en place une stratégie commerciale.

Mais les marchés évoluent, et nous aussi. Aujourd’hui, les agents de programmation IA génèrent du code à un rythme qui dépasse largement la capacité des équipes de sécurité à l’examiner. Les acheteurs de logiciels de sécurité ne sont plus seulement des développeurs qui testent gratuitement un produit : ce sont des entreprises qui cherchent à encadrer à grande échelle le code généré par l’IA. Les logiciels seuls ne peuvent pas maîtriser un tel rythme. Les partenaires présents directement dans les environnements de leurs clients font levier.

C’est pourquoi nous avons étroitement intégré Snyk à Anthropic (Claude Code), Cursor, AWS, Atlassian et OpenAI, afin d’être présents précisément là où le code généré par l’IA voit le jour. Mais maîtriser la technologie ne représente que la moitié du défi. L’autre moitié consiste à veiller à ce que les clients bénéficient des conseils d’experts nécessaires pour la déployer et la faire évoluer. C’est le rôle des partenaires. Cela a toujours été le cas, mais l’IA en a fait le seul modèle réellement évolutif.

Les résultats se reflètent dans le pipeline commercial

Nous avons vu cette évolution se produire en temps réel. Les entreprises ne se contentent plus d’acheter des outils de sécurité : elles recherchent des partenaires capables d’intégrer la sécurité dans les méthodes de travail concrètes de leurs équipes de développement logiciel. Cela implique de comprendre leur environnement, leurs processus et leurs contraintes organisationnelles. Il faut se présenter comme un partenaire de transformation, et non comme un fournisseur.

Au cours des deux dernières années, cette demande s’est reflétée dans nos chiffres. En Amérique du Nord, les nouvelles réservations de revenu annuel récurrent (ARR) générées par nos partenaires ont été multipliées par plus de 6 entre 2023 et 2025. Ce n’est pas une simple erreur d’arrondi. Cela témoigne d’un changement fondamental dans la manière dont les clients souhaitent acheter et mettre en œuvre des solutions de sécurité dans un monde piloté par l’IA.

C’est le contexte qui sous-tend tous les investissements que nous réalisons actuellement dans notre écosystème de partenaires.

Nos prochains investissements

De tels résultats justifient de réinvestir. Voici les domaines dans lesquels nous allons redoubler d’efforts.

Programme de prestation de services partenaires

Nous lançons un programme officiel de prestation de services partenaires : un parcours structuré permettant aux partenaires de développer des activités de services professionnels à forte marge autour de la Snyk AI Security Platform. Le principe est simple : pour chaque dollar dépensé en licences Snyk, les partenaires peuvent générer plusieurs dollars de revenus supplémentaires grâce au conseil et aux services gérés.

Le programme se déroule en deux phases. Lors de la phase 1, les partenaires fournissent leurs propres services de mise en œuvre en coordination avec l’équipe des services professionnels de Snyk. Lors de la phase 2, ils développent des activités plus complètes : mise en œuvre, intégration, évaluations de la maturité en IA et en sécurité des applications (AppSec), services de correction, développement de politiques personnalisées, ainsi que services gérés et hébergés. Les partenaires qui obtiennent la certification Snyk Implementation Pro repartent avec les mêmes guides pratiques que ceux utilisés par nos équipes, ce qui permet d’offrir des résultats plus cohérents aux clients et de renforcer la fidélisation de tous.

L’objectif n’est pas de créer des revendeurs qui se contentent de déployer Snyk. Il s’agit de créer des partenaires qui ont bâti une activité de sécurité de l’IA reposant sur la plateforme Snyk.

Fonds d’accélération des partenaires

Parallèlement au programme de prestation de services partenaires, nous lançons notre nouveau fonds d’accélération des partenaires : un dispositif à plusieurs niveaux qui récompense les partenaires lorsqu’ils atteignent des objectifs de certification et de pipeline commercial. Il est conçu pour être concret et accessible, et non pour se résumer à un système de points idéaliste. Les partenaires qui investissent dans le développement de leurs activités Snyk bénéficient de financements substantiels pour recruter, renforcer leurs compétences et soutenir leurs activités commerciales : les véritables piliers d’une activité pérenne.

Notre pari sur l’écosystème

La sécurité a toujours été un travail d’équipe. Ce qui a changé, ce sont les enjeux. À mesure que l’IA accélère le développement logiciel, le délai entre l’écriture du code et son exploitation par des attaquants se réduit. Les partenaires qui développent dès maintenant des activités autour de la sécurité de l’IA — en s’intégrant dans les environnements des clients, en acquérant une connaissance approfondie de leur organisation et en apportant des résultats plutôt que de simples outils — vont s’approprier une part importante de ce marché.

Nous veillons à ce que Snyk soit la plateforme sur laquelle ils s’appuient. Et nous soutenons cet engagement par des investissements concrets.