A Snyk simplifica as compras com as ofertas privadas de provedores de soluções do AWS Marketplace (SPPO)

Há anos, organizações modernas contam com uma experiência de compra simples ao adquirir produtos de software pelo AWS Marketplace. A AWS permite que os clientes comprem softwares de terceiros usando o orçamento alocado à AWS e, ao mesmo tempo, negociem preços e condições jurídicas personalizados diretamente com seus fornecedores favoritos. Por isso, a Snyk trabalha em estreita colaboração com o AWS Marketplace para oferecer aos clientes a flexibilidade necessária para proteger seus ambientes nativos da nuvem usando o orçamento de segurança alocado ou os valores que se comprometeram a gastar com a AWS.

A Snyk oferece flexibilidade de compra no AWS Marketplace

No último ano, a Snyk passou a oferecer suporte a diferentes modalidades de ofertas privadas no AWS Marketplace. Nossos clientes podem escolher entre adquirir nosso software de segurança de ponta diretamente da Snyk ou por meio de seus parceiros preferenciais de consultoria ou soluções. Na maioria dos casos, essas modalidades de compra no AWS Marketplace também ajudam a reduzir os compromissos de gastos do cliente com a AWS, às vezes chamados de orçamento do Enterprise Discount Program (EDP).

Além da opção de autoatendimento, agora os clientes podem comprar a Snyk por meio de três modalidades de oferta privada no AWS Marketplace:

• Diretamente, por meio de uma oferta privada: os clientes podem negociar condições e preços personalizados diretamente com a Snyk e adquirir nosso software usando os mecanismos de cobrança que já utilizam com a AWS.

• Ofertas privadas de parceiros de consultoria (CPPO): os clientes podem comprar o software da Snyk de parceiros de consultoria pelo AWS Marketplace. Assim, centralizam a cobrança e contam com parceiros que têm experiência no setor, conhecem profundamente seus negócios e oferecem suporte local.

• Ofertas privadas de provedores de soluções (SPPO): os clientes têm acesso fácil a um processo de oferta privada mais automatizado por meio do relacionamento que já mantêm com um provedor de soluções da AWS. Com isso, podem comprar o software da Snyk dos provedores de soluções de nível mais alto da AWS, com a mesma experiência de compra rápida e sem complicações a que já estão acostumados no AWS Marketplace.

A Snyk também pode negociar diretamente com o cliente condições e preços personalizados e, em seguida, criar a oferta privada no AWS Marketplace em poucos dias, gerando um URL exclusivo para a página dedicada do cliente. Basta acessar o URL fornecido e assinar a oferta privada. Depois de aceitá-la, o cliente recebe a cobrança usando as mesmas ferramentas do Serviço de gerenciamento de custos e faturamento que utiliza em todas as transações do AWS Marketplace.

Vantagens de comprar a Snyk no AWS Marketplace

Ao comprar o software da Snyk no AWS Marketplace, os clientes aproveitam diversas vantagens, como:

• Cobrança consolidada para ampliar a visibilidade: as compras no AWS Marketplace ajudam a reduzir a carga operacional da aquisição de software empresarial por meio do AWS Marketplace Management Portal (AMMP), que oferece aos clientes uma visão detalhada dos cronogramas de pagamento personalizados de cada produto adquirido pelo programa de ofertas privadas do marketplace. Isso reduz significativamente o tempo mensal dedicado à análise e aprovação de faturas.

• Uma experiência de compra simplificada: comprar software no AWS Marketplace permite que os clientes usem a relação de cobrança que já têm com a AWS, reduzindo a burocracia e acelerando as compras. Assim, é possível evitar algumas etapas, como a assinatura de contratos-quadro de prestação de serviços (MSAs), que podem levar várias semanas em análise jurídica.

• Uso dos compromissos de gastos com a AWS (EDP): muitos clientes que fecham contratos plurianuais com a AWS negociam o compromisso de gastar determinado valor e atingir certos marcos de gastos em um período específico, em troca de descontos maiores oferecidos pela AWS (orçamento do EDP). Os clientes podem usar o orçamento alocado à AWS para comprar o software da Snyk e reduzir parte do saldo do EDP, já que a AWS considera 50% de qualquer compra no Marketplace como parte dos gastos comprometidos pelo cliente.

A flexibilidade de compra da Snyk no AWS Marketplace ajuda nossos clientes a otimizar a eficiência do processo de aquisição e, ao mesmo tempo, reduzir seus compromissos de gastos com a AWS.

Para saber como sua empresa pode aproveitar essas opções de compra, entre em contato com um representante da Snyk ou assine nosso software no AWS Marketplace!