Protegendo a revolução da IA: como a Snyk e nossos parceiros estão se preparando para o futuro

A Snyk começou como uma empresa clássica de crescimento impulsionado pelo produto. Nos dois primeiros anos, não precisamos de uma equipe de vendas: o produto se vendia sozinho para os desenvolvedores. Isso é raro, e temos orgulho disso. Significava que já tínhamos uma verdadeira adequação entre produto e mercado antes mesmo de adotar uma estratégia de entrada no mercado.

Mas os mercados evoluem, e nós também. Hoje, agentes de programação com IA geram código em um ritmo muito superior à capacidade das equipes de segurança de analisá-lo. Quem compra software de segurança já não são apenas desenvolvedores individuais experimentando uma versão gratuita: são empresas que precisam governar código gerado por IA em grande escala. Só o software não consegue acompanhar esse ritmo. Parceiros integrados diretamente aos ambientes dos clientes são o grande multiplicador de força.

É por isso que integramos profundamente a Snyk com Anthropic (Claude Code), Cursor, AWS, Atlassian e OpenAI, posicionando nossas soluções exatamente onde o código gerado por IA é criado. Mas acertar na tecnologia é apenas metade do desafio. A outra metade é garantir que os clientes tenham orientação especializada para implementá-la e expandi-la. Esse é o trabalho dos parceiros. Sempre foi — mas a IA tornou esse o único modelo que realmente pode crescer em escala.

A prova está no pipeline

Acompanhamos essa mudança acontecer em tempo real. As empresas já não estão apenas comprando ferramentas de segurança: procuram parceiros que integrem a segurança à forma como suas equipes realmente desenvolvem software. Isso significa entender seu ambiente, seus fluxos de trabalho e suas limitações organizacionais. Significa atuar como parceiro de transformação, não como fornecedor.

Nos últimos dois anos, vimos essa demanda se refletir nos nossos números. As novas reservas de ARR originadas por parceiros na América do Norte cresceram mais de 6 vezes entre 2023 e 2025. Isso não é uma diferença insignificante. Reflete uma mudança fundamental na forma como os clientes querem comprar e implementar segurança em um mundo impulsionado pela IA.

Esse é o contexto por trás de tudo o que estamos investindo agora no nosso ecossistema de parceiros.

Onde vamos investir agora

Resultados como esses justificam novos investimentos. Veja onde estamos redobrando nossos esforços.

Programa de prestação de serviços para parceiros

Estamos lançando um programa formal de prestação de serviços para parceiros: um caminho estruturado para que eles criem negócios de serviços profissionais com altas margens em torno da Snyk AI Security Platform. A ideia é simples: para cada dólar investido em licenças da Snyk, os parceiros têm uma oportunidade concreta de gerar múltiplos dólares em receita adicional com serviços de consultoria e serviços gerenciados.

O programa tem duas fases. Na fase 1, os parceiros prestam seus próprios serviços de implementação em coordenação com a equipe de serviços profissionais da Snyk. Na fase 2, ampliam sua oferta para incluir implementação, integração, avaliações de maturidade em IA e AppSec, serviços de correção, desenvolvimento de políticas personalizadas e serviços gerenciados e hospedados. Os parceiros que concluem a certificação Snyk Implementation Pro recebem os mesmos guias práticos usados pela nossa equipe, o que garante resultados mais consistentes para os clientes e maior retenção para todos.

O objetivo não é criar revendedores que também implementem a Snyk. É criar parceiros que desenvolvam uma prática de segurança de IA com a Snyk como plataforma fundamental.

Fundo de aceleração para parceiros

Junto com o programa de prestação de serviços para parceiros, estamos lançando nosso novo Fundo de aceleração para parceiros: uma estrutura por níveis que recompensa os parceiros por atingir metas de certificação e pipeline. O programa foi pensado para ser concreto e viável, não um sistema de pontos baseado em aspirações. Parceiros que investem na criação de negócios com a Snyk recebem recursos significativos para financiar contratações, capacitação e atividades de entrada no mercado — os pilares concretos de uma operação sustentável.

A aposta no ecossistema

Segurança sempre foi um trabalho em equipe. O que mudou foi o que está em jogo. À medida que a IA acelera o desenvolvimento de software, diminui o intervalo entre a criação do código e sua exploração. Os parceiros que estão criando práticas de segurança de IA agora — integrando-se aos ambientes dos clientes, acumulando conhecimento institucional e entregando resultados em vez de ferramentas — vão conquistar uma fatia significativa desse mercado.

Estamos garantindo que a Snyk seja a plataforma sobre a qual eles constroem. E estamos respaldando esse compromisso com investimentos concretos.