Impulsionando a inovação em segurança de IA: Snyk aprimora seu programa global de parceiros de canais e GSI

Na Snyk, estamos reforçando nosso compromisso com os parceiros e evoluindo nosso Programa Global de Parceiros de Canais e GSI. Essa mudança estratégica busca fortalecer relacionamentos mais próximos e impactantes no cenário em rápida evolução da segurança de IA. Nosso objetivo? Capacitar nossos parceiros com os recursos e as oportunidades necessários para construir, ao lado da Snyk, negócios prósperos e preparados para o futuro.

Das transações à verdadeira colaboração

Nos últimos três anos, vimos um crescimento expressivo da receita por meio de nossas parcerias. À medida que nosso ecossistema continua se expandindo, estamos investindo ainda mais em alianças estratégicas alinhadas aos nossos objetivos de longo prazo. Ao formalizar práticas de negócios e concentrar recursos em parcerias prioritárias, estamos criando as bases para um crescimento global escalável.

Nossa comunidade de parceiros — que inclui integradores de sistemas, consultores de segurança, revendedores de valor agregado, parceiros de nuvem e distribuidores — tem um papel fundamental em nossa estratégia de entrada no mercado. Com profundo conhecimento de setores específicos, IA generativa, DevSecOps e cibersegurança, esses parceiros geram enorme valor para nossos clientes em comum ao aproveitar a plataforma de segurança de aplicações da Snyk, referência no setor.

Para apoiar melhor nossos parceiros, estamos deixando para trás as relações transacionais e adotando colaborações estratégicas. Isso significa criar um ambiente em que os parceiros possam oferecer com confiança a plataforma e os serviços da Snyk, ajudando seus clientes a inovar com segurança.

Principais melhorias do programa

Com base no feedback dos parceiros e em insights do setor, estamos implementando várias atualizações importantes no Programa de Parceiros de Canais e GSI:

• Programas de entrada no mercado (GTM) formalizados – Programas claros e estruturados que recompensam os parceiros por impulsionar vendas e oferecer a plataforma de AppSec da Snyk, com foco especial nas soluções de segurança de IA.

• Descontos de revenda otimizados – Uma estrutura global de descontos aprimorada para maximizar a rentabilidade dos parceiros e impulsionar as vendas.

• Fundo de desenvolvimento de marketing (MDF) revitalizado – Fundos de investimento estratégico para parceiros Platinum, ajudando-os a aproveitar oportunidades de alto crescimento em segurança de IA.

• Planejamento estratégico de GTM e co-marketing – Sessões de planejamento colaborativo para alinhar os recursos da Snyk aos objetivos dos parceiros, abrindo novas oportunidades de vendas e serviços.

• Programas aprimorados de capacitação e ativação – Iniciativas aceleradas de integração e capacitação que reduzem o tempo até a geração de valor e apoiam o desenvolvimento de práticas sólidas de segurança de IA.

Benefícios exclusivos para parceiros Platinum e Gold

Reconhecemos que nossos parceiros Platinum e Gold são essenciais para o sucesso coletivo. Por isso, estamos reforçando nosso compromisso com eles por meio de uma série de benefícios exclusivos, criados para impulsionar o crescimento, aumentar a rentabilidade e posicioná-los como referências em segurança de IA:

• Retorno otimizado para negócios originados pelo parceiro – Nossa estrutura global de descontos de revenda aprimorada garante que os parceiros sejam recompensados diretamente por identificar e fechar negócios que envolvam a plataforma de AppSec da Snyk, seus serviços e renovações.

• Acesso prioritário a oportunidades estratégicas – Parceiros Platinum e Gold terão prioridade em oportunidades selecionadas originadas pela Snyk, posicionando-os para conquistar projetos de alto valor e ampliar sua presença no mercado.

• Gestão regional dedicada para parceiros – Cada parceiro Platinum e Gold contará com um gerente regional de parceiros dedicado, que oferecerá orientação personalizada, alinhamento estratégico e suporte contínuo.

• Fundos de desenvolvimento de marketing (MDF) para parceiros Platinum – Esses fundos viabilizam campanhas direcionadas, geração de leads e maior presença de marca no ecossistema de segurança de IA, ajudando os parceiros a acelerar a expansão no mercado e aumentar a receita.

Construindo juntos o futuro da segurança de IA

O futuro da segurança de IA vai além da tecnologia: ele depende da colaboração estratégica. Com nosso programa de parceiros aprimorado, estamos oferecendo ao nosso ecossistema as ferramentas, os recursos e o suporte necessários para prosperar nesse cenário em transformação. Nossos parceiros estão na vanguarda da inovação em segurança de IA e, juntos, estamos moldando um futuro digital mais seguro.

Junte-se a nós nesta próxima etapa da nossa jornada de parceria. Vamos impulsionar a inovação, criar novas oportunidades e construir juntos um ecossistema de segurança de IA mais forte.