Snykのキャリアストーリー：SnykのSDRプログラムを通じたキャリアのスタートと成長

著者

Snyk Team

2021年11月23日

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Snykでは、私たちの価値観が文化の基盤となり、成長を支えています。社員のキャリア形成を大切にし、将来のリーダーとなるために必要なツールやスキル、成長の機会をチームに提供しています。私たちの価値観が実践されている場の一つが、営業開発プログラムです。このプログラムでは、セールス・デベロップメント・レプレゼンタティブ（SDR）としてのスキルを磨き、メンターの支援を受けながら、将来の営業リーダー職を目指せます。

SnykのCEO、Peter McKayは、学びやキャリア開発の機会、特にSDRプログラムと営業組織全体におけるその重要性を、自身の経験からよく理解しています。

キャリアの初期に、金融職から営業職に転向することを決めました。最初の営業職では、今でも役立っている貴重な教訓をたくさん学びました。学べる人たちに囲まれて働き、自分の弱みを強みに変えるために、多くの人よりも努力しました。SnykにとってSDRプログラムは事業の重要な要素です。ここ数年の成長の多くは、このチームへの投資と取り組みの成果です。

Snykの営業職に興味をお持ちの方は、SDRプログラムがどのように仲間のSnykerに成長とリーダーシップの機会を提供しているか、ぜひご覧ください。

Drew Hanson、シニア・セールス・デベロップメント・レプレゼンタティブ

Drewは最近、Snykのシニア・セールス・デベロップメント・レプレゼンタティブに昇進しました。仕事以外では、友人との時間やランニング、ゴルフ、釣りを楽しんでいます。ニューヨーク育ちということもあり、NY GiantsとMetsの試合も欠かさずチェックしています。

現在はどこを拠点にしていますか？Snykに入社したのはいつですか？

マサチューセッツ州ボストンを拠点にしていて、2021年2月にSnykに入社しました。

なぜSDR職に応募したのですか？入社後、どのように成長しましたか？

教師からキャリアチェンジをしたいと思っていたことと、急成長中の会社で営業チームに加わりたいと思っていたことが、入社の理由です。入社後は、チームの新入社員数人のメンターを務め、社内のビジネス開発トレーニングをいくつか主導し、Snykのインテグレーションの一部について、アウトリーチ活動でビジネス開発チームをサポートしてきました。

SDR職の面接を受ける候補者に、アドバイスを一つするとしたら？

好奇心を持って臨んでください。Snykや職務、チームについて知りたいことは、何でも質問しましょう。

SDRとして働くうえで、最もやりがいを感じることは何ですか？

チームの一員として貢献できることです。早い段階で設定した目標を、その月や四半期のうちに達成できると、大きなやりがいを感じます。

ご自身の経験から、Snykのどんなところが特別だと思いますか？候補者に伝えたいことはありますか？

誰もが大切にしているOne Teamの価値観です。どのチームにいても、誰もができる限り力になろうとしてくれます。素晴らしいカルチャーがあり、オフィスに来てSnykで働くのが楽しくなります。

Hannah Martensen、SMBアカウントエグゼクティブ

ニュートラルな背景を背に、グレーのスカーフを身に着けた、明るい茶色のロングヘアの笑顔の女性のプロフェッショナルなポートレート

HannahはSDRとしてSnykでのキャリアをスタートし、営業職として着実に成長して、現在の役職に就きました。仕事以外では、カナダ女子野球代表チームのアシスタントコーチを務めています。オタワ地域でもコーチをし、地域の委員会と協力して女子の競技野球の発展に取り組んでいます。オフの時間には、スノーボードやヨガ、ライブ音楽、家族や友人との時間を楽しんでいます。

現在はどこを拠点にしていますか？Snykに入社したのはいつですか？

カナダのオタワを拠点にしていて、Snykに入社してもうすぐ20カ月になります。

なぜSDR職に応募したのですか？入社後、どのように成長しましたか？

営業職に就きたいと考えていたものの、運動学を学んでいたので、営業やテクノロジー業界がどんなものかまったく分かりませんでした。幸い、高校時代の友人が以前SnykでSDRをしていて、会社での良い経験について教えてくれました。営業が自分に合うかどうかを試すのにぴったりの入門職に見えました。実際、営業は自分に合っていました！

Snykに入社してから、キャリア面でどのように成長しましたか？

成功につながった主な要因は3つあります。Snykチームのサポート、利用できる営業・マーケティングツール、そして社内の次の役割に進むための自信を身につけられたことです。

チームではSnykの幹部とのセッションがあり、知見を共有してもらったり、質問に答えてもらったりしました。また、研修では外部のスピーカーにも参加してもらい、営業力を高めるサポートを受けました。私が入社した当時、SDRのプロセスはまだ新しいものでした。常に変化していましたが、営業ツールやマーケティングリソースがそろっていて、チームを支えてくれました。新しいアイデアや改善方法を提案する余地も常にありました。

営業リーダーはコーチングの時間を設けることに前向きで、同僚もアカウントへのアウトリーチに関するアイデアやフィードバックを快く提供してくれました。こうした人たちの存在が、自信とSnykでの成功につながる最大の要因となり、戦略的SDRチームが担当する最大級のアカウントの一部を開拓する助けにもなりました。

社内のさまざまな営業担当者と協力し、コーチングの時間を設けられたことは、Snykでの成長に大きな影響を与えました。周囲から学び、日々の業務を支える豊富なリソースを活用できたことが、この役割で成功する土台になりました。

SDR職の面接を受ける候補者に、アドバイスを一つするとしたら？

弱さを見せることを恐れないでください。完璧な人はいませんし、営業では成功するよりも100倍多く断られることがあります。失敗に慣れ、自分が伸ばしたい分野も含め、自分の成長を優先することが大切です。チームメイトは、誠実で人間味のある人と働きたいと思っていますし、見込み客やお客様も同じです。SnykのOne TeamとCare Deeplyの価値観を大切にできるなら、きっとすぐに馴染めるでしょう。素晴らしいカルチャーの一員となり、仕事面でも個人としても成長を支えてくれる優れたリーダーたちに囲まれて働けます。

SDRとして働くうえで、最もやりがいを感じることは何ですか？

素晴らしい人たちと、AppSec分野の実際の課題を解決する優れた製品とともに働けることにやりがいを感じます。多くの人がすぐにツールを導入して使い始める様子や、その結果としてSnykが業界で築いてきたコミュニティを見るのは、とても素晴らしいことです。

私は、常に新しい課題に取り組めるチーム環境でこそ力を発揮できます。Snykはまさにその環境です。誰もが快く助けてくれますし、仕事のペースがとても速いので、退屈することがありません。常に真正面から取り組むべき新たな課題があります。営業の成功はチーム全体で祝い、SnykのOne Teamカルチャーにもつながっています。本当に素晴らしいです。

ご自身の経験から、Snykのどんなところが特別だと思いますか？候補者に伝えたいことはありますか？

素晴らしい経験をつくっているのは、間違いなく人です。Snykには自分の成功を願い、力になろうとしてくれる人がいると分かっているのは心強いです。それだけでなく、入社してから会社が成長していく様子を見るのも素晴らしいです。私が在籍している間に、従業員は300人から900人弱に増えました。まさに驚くような旅でした。世界各地にオフィスがあるので、世界中の人たちと交流し、学ぶことができ、それも大きなやりがいです。社内イベントもとても楽しいですし、パンデミック中にバーチャルで全社ミーティングを開催したときも、とても盛り上がりました。

Alexis Matthews、SDRマネージャー

Alexisはテキサス州オースティンからリモートでSnykに入社し、最近コロラド州デンバーに転居しました。また、Snyk初の社員リソースグループ、Black@Snykの共同創設者でもあります。仕事以外では、ヨガや瞑想、料理、旅行が好きです。つい見てしまうのは『Real Housewives』とTikTokです。

現在はどこを拠点にしていますか？Snykに入社したのはいつですか？

SDRチームの立ち上げを支援するため、最近オースティンからデンバーに転居しました。2021年1月からSnykで働いています。

SDRプログラムへの参加を通じて、リーダーシップスキルはどのように成長しましたか？

Snykへの応募時は、LinkedInで個人貢献者として働いていました。マネジメント経験はありませんでしたが、テクノロジー業界でマイノリティの人たちをメンタリングした経験から、キャリア初期のプロフェッショナルを支援し、導いていきたいと思っていました。一緒に働いていた人の多くは、テクノロジーや営業の経験がありませんでしたが、彼らが成功し、自分のキャリアを切り拓く手助けをしたいと考えていました。

Snykの営業リーダーシップチームは、私が入社する前から私の成長に力を注いでくれました。SnykのSDRマネージャー職に魅力を感じていましたが、マネジメント経験はありませんでした。私の可能性を見込んでくれた現在のマネージャーが人事部と協力し、Snyk初のチームリードとして私のために新たな役職を設けてくれました。この役職を通じて会社について学び、SDRマネージャーになる準備ができるまで、リーダーシップスキルを伸ばすことができました。現在は世界各地にチームリードがさらに2人おり、将来SDRマネージャーを目指すSDR向けの新たなキャリアパスも設けられています。

営業職に応募したり、面接を受けたりする方にアドバイスを一つするとしたら？

自分が何に突き動かされるのかを、しっかり理解してください。SDRの仕事は難しいこともあるため、会社に何を求めるのかを理解しておくことが重要です。面接では、自分にとって「_right_company（最適な会社）_」を探すことも大切です。ただの一人として扱われるのではなく、自分に投資してくれる会社を選びましょう。また、会社の成長の可能性を見極め、自分の将来がどうなり得るかを考えることも大切です。経験を積み、成長して挑戦できる機会を得られる組織を選びましょう。それが、キャリアの急速な進展と自分自身の専門能力開発につながります。

Snykの営業チームで働くうえで最もやりがいを感じることは何ですか？また、候補者に伝えたいSnykの魅力はありますか？

このチームで働くうえで最もやりがいを感じるのは、一緒に働く人たちです。一人ひとりが個性的で聡明であり、チームに多くのものをもたらしてくれます。Snykには、これまで経験した中でも本当に最高の企業文化があり、非常に優秀な人たちが集まっています。Snykが急成長を遂げ、大きな成功を収めているのは、まさにそのためです。

SDRプログラムでは、成長をどれほど大切にしているのでしょうか？営業イネーブルメントスペシャリストのCierra Steinerは、SDR組織の大幅な成長に備えるため、2021年1月に入社しました。

今年は、SDRが現在の役割で優れた成果を上げるだけでなく、Snykの将来のリーダーとなる準備もできる、素晴らしいリーダーシップ開発プログラムの構築に取り組んできました。 SDRがキャリアアップに必要なことと、そこに到達するために私たちがどのように支援するかを、明確に理解できるようにしたいと考えています。

この11カ月で、SDRは次の役職へと成長しました。