AI革命を守る：Snykとパートナーが未来に向けて拡大する方法

Snykは、典型的なプロダクト主導型成長企業としてスタートしました。創業から最初の2年間は、営業チームは必要ありませんでした。製品が開発者に自然と選ばれていたからです。これは珍しいことであり、私たちは誇りに思っています。市場開拓の仕組みを整える前に、製品と市場の真の適合性を確立できたということです。

しかし、市場は進化し、私たちも進化しました。今やAIコーディングエージェントは、セキュリティチームがレビューできる速度を大幅に上回るペースでコードを生成しています。セキュリティソフトウェアを購入するのは、無料トライアルを試す個々の開発者だけではありません。AI生成コードを大規模にガバナンスしようとする企業も購入しています。このスピードをソフトウェアだけで管理することはできません。顧客の環境に深く根付いたパートナーこそが、取り組みを大きく加速させる存在です。

だからこそ、私たちはAnthropic（Claude Code）、Cursor、AWS、Atlassian、OpenAIとSnykを深く統合し、AI生成コードが生まれるまさにその場所で私たちの存在感を確立しています。しかし、テクノロジーを正しく整えることは戦いの半分にすぎません。もう半分は、顧客が導入し、拡大するための専門的なガイダンスを確実に得られるようにすることです。それがパートナーの役割です。以前からそうでしたが、AIによって、実際に拡大可能な唯一のモデルとなりました。

パイプラインが示す確かな成果

この変化を、私たちはリアルタイムで目の当たりにしてきました。企業が求めているのは、もはやセキュリティツールだけではありません。チームが実際にソフトウェアを開発する方法にセキュリティを組み込めるパートナーを探しています。そのためには、顧客の環境、ワークフロー、組織上の制約を理解する必要があります。ベンダーではなく、変革を共に推進するパートナーとして寄り添うことが求められます。

過去2年間で、この需要は数字にも表れています。北米におけるパートナー経由の新規ARR受注は、2023年から2025年の間に6倍以上に増加しました。誤差の範囲ではありません。AI主導の世界で、顧客がセキュリティをどのように購入し、導入したいと考えているかが根本的に変化していることを示しています。

この背景が、現在パートナーエコシステムに対して行っているあらゆる投資の土台となっています。

次に私たちが投資すること

こうした成果が、さらなる再投資につながります。私たちが注力を強化する分野をご紹介します。

パートナーサービス提供プログラム

私たちは、パートナーがSnyk AI Security Platformを中心に高収益のプロフェッショナルサービス事業を構築するための体系的な仕組みとして、正式なパートナーサービス提供プログラムを開始します。考え方はシンプルです。Snykのライセンスに1ドル投資するごとに、パートナーにはその上に複数ドル規模のアドバイザリーサービスやマネージドサービスの収益を生み出すチャンスがあります。

このプログラムは2つのフェーズで構成されます。フェーズ1では、パートナーがSnykのプロフェッショナルサービスチームと連携しながら、自社の導入サービスを提供します。フェーズ2では、導入、インテグレーション、AI／AppSec成熟度評価、修復サービス、カスタムポリシーの策定、マネージドサービスやホステッドサービスなど、より包括的な事業体制を構築します。SnykのImplementation Pro認定を取得したパートナーには、Snykのチームが実際に使用しているものと同じプレイブックが提供されます。これにより、顧客への成果がより一貫したものとなり、すべての関係者にとって定着率の向上につながります。

目指しているのは、Snykを導入するだけの再販業者を生み出すことではありません。Snykを基盤としたAIセキュリティ事業を構築するパートナーを育てることです。

パートナーアクセラレーターファンド

パートナーサービス提供プログラムとあわせて、認定やパイプラインのマイルストーン達成に応じてパートナーに報いる新たなパートナーアクセラレーターファンドを開始します。これは、具体的で達成可能な目標を設ける仕組みであり、理想論に終わるポイント制度ではありません。Snykの事業構築に投資するパートナーは、採用、イネーブルメント、市場開拓活動に充てるための有意義な資金を得られます。これらは、持続可能な事業を築くための実質的な基盤です。

エコシステムへの投資

セキュリティは常にチームで取り組むものでした。変わったのは、その重要性です。AIがソフトウェア開発を加速させるなか、コードが書かれてから悪用されるまでの猶予は短くなっています。今、AIセキュリティを軸に事業を構築し、顧客の環境に深く入り込み、組織的な知見を蓄積し、ツールではなく成果を提供しているパートナーが、この市場の大きな部分を担うことになります。

Snykを、パートナーが基盤として選ぶプラットフォームにする。その決意を、私たちは実質的な投資で裏付けます。