AWS Marketplace Solution Provider Private Offers（SPPO）で調達を効率化

近年、企業はAWS Marketplaceを通じてソフトウェア製品をシームレスに調達できるようになりました。AWSでは、顧客が割り当てられたAWS予算を使ってサードパーティ製ソフトウェアを購入できるだけでなく、お気に入りのベンダーと直接、個別の価格や契約条件を交渉できます。そのためSnykはAWS Marketplaceと緊密に連携し、割り当てられたセキュリティ予算、またはAWSへの支出として確約した予算のいずれかを活用して、クラウドネイティブ環境を保護できる柔軟な選択肢をお客様に提供しています。

AWS Marketplaceで柔軟な購入方法を提供するSnyk

この1年でSnykは、さまざまな形態のAWS Marketplaceプライベートオファーに対応しました。業界をリードするセキュリティソフトウェアを、Snykから直接、またはお客様が希望するコンサルティングパートナーやソリューションプロバイダーパートナーを通じて購入できます。多くの場合、AWS Marketplaceでこれらの方法を利用すると、AWSへの支出確約額を消化できます。この予算は、Enterprise Discount Program（EDP）予算と呼ばれることもあります。

セルフサービスでの購入に加え、AWS Marketplaceでは次の3種類のプライベートオファーを通じてSnykを購入できるようになりました。

• プライベートオファーを利用した直接購入：Snykと直接交渉して個別の契約条件や価格を決定し、既存のAWS請求方法を使ってソフトウェアを購入できます。

• Consulting Partner Private Offers（CPPO）：AWS Marketplaceを通じてコンサルティングパートナーからSnykソフトウェアを購入できます。請求を一元化できるほか、業界の専門知識やお客様のビジネスに関する深い知識を持ち、地域に根ざしたサポートを提供するパートナーを活用できます。

• Solution Provider Private Offers（SPPO）：既存のAWSソリューションプロバイダーとの関係を活用し、より自動化されたプライベートオファーの手続きを簡単に利用できます。AWSの最上位層のソリューションプロバイダーからSnykソフトウェアを購入でき、AWS Marketplaceで慣れ親しんだ、迅速で手間のかからない購入体験をそのまま利用できます。

Snykはお客様と直接、個別の契約条件や価格を交渉し、数日以内にAWS Marketplaceでプライベートオファーを作成できます。その後、お客様専用の掲載ページにアクセスできる固有のURLをお送りします。お客様はURLにアクセスし、プライベートオファーの掲載内容を選択して登録するだけです。オファーを承諾すると、AWS Marketplaceでの他の取引と同じBilling and Cost Management Serviceのツールを使って請求されます。

AWS MarketplaceでSnykを購入するメリット

AWS MarketplaceでSnykソフトウェアを購入すると、次のようなさまざまなメリットが得られます。

• 請求の一元化で可視性を向上：AWS Marketplaceでの購入では、AWS Marketplace Management Portal（AMMP）を通じて、エンタープライズソフトウェア調達に伴う運用負荷を軽減できます。マーケットプレイスのプライベートオファープログラムで調達した各製品の個別の支払いスケジュールを詳細に確認できるため、毎月の請求書の確認や承認にかかる時間を大幅に短縮できます。

• 調達を効率化：AWS Marketplaceでソフトウェアを購入すれば、既存のAWSとの請求関係を活用できます。Master Service Agreement（MSA）など、法務レビューに数週間かかる場合がある手続きを一部省略し、調達を迅速化できます。

• AWSへの支出確約額（EDP）を活用：AWSと複数年契約を結ぶ多くのお客様は、AWSからより大きな割引（EDP予算）を受ける代わりに、一定期間内に一定額を支出し、所定の支出基準を達成することを確約します。AWSではMarketplaceでの購入額の50%が支出確約額の対象となるため、割り当てられたAWS予算でSnykソフトウェアを購入し、EDP予算の一部を消化できます。

AWS MarketplaceでSnykを柔軟に調達できる仕組みは、調達ワークフローの効率化と、AWSへの支出確約額の消化を支援します。

これらの購入方法を自社で活用する方法については、Snykの担当者にお問い合わせいただくか、AWS Marketplaceでソフトウェアをご購入ください。