Historias profesionales en Snyk: cómo iniciar y desarrollar tu carrera a través del programa SDR de Snyk

En Snyk, nuestros valores son la base de nuestra cultura y nos permiten crecer. Invertimos profundamente en el desarrollo profesional y ofrecemos a nuestros equipos las herramientas, habilidades y oportunidades de desarrollo que necesitan para que nuestros Snykers se conviertan en futuros líderes. Uno de los ámbitos en los que hemos visto nuestros valores en acción es nuestro programa de desarrollo de ventas. Este programa ofrece una ruta hacia futuros puestos de liderazgo en ventas mediante el desarrollo de habilidades y la mentoría para representantes de desarrollo de ventas (SDR).

Peter McKay, CEO de Snyk, conoce de primera mano la importancia del aprendizaje y las oportunidades de desarrollo profesional, en especial dentro del programa SDR y de la organización de ventas en general:

 Al principio de mi carrera, decidí pasar de un puesto en finanzas a uno en ventas. En mi primer trabajo en ventas, aprendí muchas lecciones valiosas que todavía aplico hoy. Me rodeé de personas de quienes podía aprender y me esforcé más que la mayoría para convertir mis debilidades en fortalezas. El programa SDR es un aspecto fundamental de nuestro negocio en Snyk, y gran parte del crecimiento que hemos tenido en los últimos años se debe a la inversión y el compromiso que hemos dedicado a este grupo.

Si te interesa un puesto de ventas en Snyk, sigue leyendo para descubrir cómo el programa SDR ha brindado oportunidades de desarrollo y liderazgo a otros Snykers.

Drew Hanson, representante sénior de desarrollo de ventas

Hace poco, Drew recibió un ascenso a su nuevo puesto como representante sénior de desarrollo de ventas en Snyk. Fuera del trabajo, disfruta reunirse con sus amigos, correr, jugar golf e ir de pesca. Además, como creció en Nueva York, le gusta seguir a los NY Giants y los Mets.

¿Dónde vives y cuándo te uniste a Snyk?

Vivo en Boston, Massachusetts, y me uní a Snyk en febrero de 2021.

¿Por qué te postulaste inicialmente al puesto de SDR y cómo has crecido en tu puesto desde que te uniste?

Me uní porque quería cambiar de carrera, dejar la enseñanza y formar parte del equipo de ventas de una empresa de rápido crecimiento. Desde que llegué, he asesorado a algunas de las personas nuevas de mi equipo, he dirigido varias sesiones de capacitación sobre desarrollo de negocios y he ayudado al equipo de Desarrollo de Negocios con actividades de contacto relacionadas con algunas de las integraciones de Snyk.

¿Qué consejo le darías a alguien que se entrevista para un puesto de SDR?

Llega con curiosidad. Haz todas las preguntas que tengas sobre Snyk, el puesto y el equipo.

¿Qué es lo más gratificante de trabajar como SDR?

Formar parte de un equipo y contribuir. Es gratificante ver cómo se alcanza, más adelante en el mes o el trimestre, una meta que se fijó al principio.

Según tu experiencia, ¿qué tiene de especial Snyk que crees que les gustaría saber a las posibles candidaturas?

El valor One Team que compartimos. Sin importar a qué equipo pertenezca alguien, siempre está dispuesto a ayudar en lo que pueda. Tenemos una cultura increíble. Hace que disfrutes ir a la oficina y trabajar en Snyk.

Hannah Martensen, ejecutiva de cuentas para pymes

Hannah comenzó su trayectoria en Snyk como SDR y ha avanzado rápidamente en su carrera de ventas hasta llegar a su puesto actual. Fuera del trabajo, es entrenadora asistente de la selección nacional canadiense de béisbol femenino. También entrena en el área de Ottawa y colabora con comités locales para impulsar el béisbol competitivo femenino. En su tiempo libre, le encantan el snowboard, el yoga, la música en vivo y pasar tiempo con familiares y amigos.

¿Dónde vives y cuándo te uniste a Snyk?

Vivo en Ottawa, Canadá, y pronto cumpliré 20 meses en Snyk. 

¿Por qué te postulaste inicialmente al puesto de SDR y cómo has crecido en tu puesto desde que te uniste?

Había estado pensando en dedicarme a las ventas, pero, como estudié kinesiología, no tenía ni idea de cómo eran las ventas o la tecnología. Por suerte, una amiga de la secundaria había trabajado antes como SDR en Snyk y me contó su experiencia positiva en la empresa. Parecía un excelente puesto para empezar y ver si las ventas eran para mí. ¡Resulta que sí!

¿Cómo has avanzado en tu carrera en Snyk desde que te uniste?

Los tres factores clave que me ayudaron a tener éxito fueron el apoyo del equipo de Snyk, las herramientas de ventas y marketing que teníamos a nuestra disposición y la confianza que gané para prepararme para mi siguiente puesto en la empresa.

Nuestro equipo tuvo sesiones con ejecutivos de Snyk, quienes compartieron sus conocimientos y respondieron preguntas. También participaron ponentes externos en nuestras llamadas para capacitarnos y ayudarnos a desarrollar nuestras habilidades de ventas. Cuando empecé, el proceso SDR todavía era nuevo. Cambiaba constantemente, pero contábamos con todas las herramientas de ventas y los recursos de marketing necesarios para apoyarnos, y siempre había espacio para nuevas ideas y mejoras.

Los líderes de ventas estaban dispuestos a reunirse para sesiones de coaching, y nuestros compañeros compartían ideas y comentarios para ayudarnos a contactar cuentas. Las personas que formaban parte de todo eso fueron el factor más importante para fortalecer mi confianza y contribuir a mi éxito en Snyk. También me ayudaron a llegar a algunas de las cuentas más grandes de nuestro equipo de SDR estratégicos.

Poder trabajar con distintos representantes de la empresa y coordinar sesiones de coaching tuvo un gran impacto en mi desarrollo en Snyk. Aprender de otras personas y contar con muchísimos recursos para las tareas cotidianas me preparó para tener éxito en el puesto.

¿Qué consejo le darías a alguien que se entrevista para un puesto de SDR?

Muéstrate vulnerable. Nadie es perfecto y, en ventas, recibirás 100 veces más rechazos que éxitos. Aprende a aceptar los fracasos y a priorizar tu propio crecimiento, incluidas las áreas en las que quieres trabajar. Tus compañeros quieren trabajar con alguien genuino y humano, y lo mismo ocurre con los prospectos y los clientes. Si adoptas los valores One Team y Care Deeply de Snyk, encajarás muy bien. Formarás parte de una gran cultura y contarás con líderes increíbles que te ayudarán a crecer profesional y personalmente.

¿Qué es lo más gratificante de trabajar como SDR?

Es gratificante trabajar con gente increíble y con un gran producto que resuelve un problema real en el ámbito de la seguridad de aplicaciones. Es genial ver lo rápido que las personas pueden adoptar y usar la herramienta, así como la comunidad que Snyk ha creado en el sector gracias a ello. 

Me va muy bien en equipos donde hay desafíos nuevos constantemente, y Snyk es justo así. Todos están dispuestos a ayudar y el ritmo de trabajo es tan acelerado que nunca hay un momento aburrido: siempre hay un nuevo desafío que enfrentar. Celebramos en equipo los logros en ventas, lo que refuerza la cultura One Team de Snyk. Es genial.

Según tu experiencia, ¿qué tiene de especial Snyk que crees que les gustaría saber a las posibles candidaturas?

Sin duda, las personas hacen que la experiencia sea excelente. Saber que en Snyk hay personas que se interesan por tu éxito y están dispuestas a ayudarte es reconfortante. Además, es increíble ver cuánto hemos crecido desde que llegué. Pasar de 300 empleados a casi 900 durante el tiempo que llevo aquí ha sido una experiencia intensa. Tener oficinas en todo el mundo te permite relacionarte con personas de distintos lugares y aprender de ellas, lo cual ha sido muy gratificante. Los eventos sociales son muy divertidos e incluso cuando tuvimos que organizar una reunión general virtual durante la pandemia, lo pasamos muy bien.

Alexis Matthews, gerente de SDR

Alexis se unió a Snyk de forma remota desde Austin, Texas, y hace poco se mudó a Denver, Colorado. También cofundó el primer grupo de recursos de Snyk, Black@Snyk. Fuera del trabajo, le encantan el yoga, la meditación, la cocina y los viajes. Entre sus gustos culposos están ver Real Housewives y TikTok.

¿Dónde vives y cuándo te uniste a Snyk?

Hace poco me mudé de Austin a Denver para ayudar a formar el equipo SDR. Estoy en Snyk desde enero de 2021.

¿Cómo han evolucionado tus habilidades de liderazgo gracias a tu participación en el programa SDR?

Cuando me postulé para unirme a Snyk, trabajaba en LinkedIn como colaboradora individual. No tenía experiencia en gestión, pero por mi propia experiencia como mentora de personas subrepresentadas en la industria tecnológica, sabía que quería apoyar y guiar a profesionales que recién iniciaban su carrera. Muchas de las personas con quienes trabajé no tenían experiencia en tecnología ni en ventas, pero yo quería ayudarlas a tener éxito y a desenvolverse en sus carreras.

El equipo de liderazgo de ventas de Snyk apostó por mí incluso antes de que empezara. Me interesaba el puesto de gerente de SDR en Snyk, pero no tenía experiencia previa en gestión. Al ver mi potencial, quien ahora es mi gerente trabajó con el departamento de Recursos Humanos para crear un puesto nuevo especialmente para mí: el de primera líder de equipo de Snyk. Ese puesto me permitió conocer la empresa y desarrollar mis habilidades de liderazgo hasta estar lista para ser gerente de SDR. Ahora tenemos dos líderes de equipo más en distintas partes del mundo y hemos creado una nueva trayectoria profesional para los SDR que quieren convertirse en futuros gerentes de SDR.

¿Qué consejo le darías a alguien que quiera postularse o entrevistarse para un puesto de ventas?

Entiende de verdad qué te motiva. El puesto de SDR puede ser desafiante, así que es fundamental comprender qué esperas obtener de una empresa. También es muy importante que, durante las entrevistas, busques la _empresa_adecuada_. No quieres ser solo un número: quieres una empresa que invierta en ti. También es importante reconocer el potencial de crecimiento de la empresa para entender cómo podría desarrollarse tu futuro allí. Busca una organización donde puedas adquirir experiencia y tener oportunidades para crecer y superar tus propios límites. Eso contribuirá a que avances rápidamente en tu carrera y a tu desarrollo profesional.

¿Qué es lo más gratificante de formar parte del equipo de ventas de Snyk y qué crees que les gustaría saber a las posibles candidaturas sobre Snyk?

Lo más gratificante de formar parte de este equipo son las personas con quienes trabajo. Cada una es única, inteligente y tiene mucho que aportar. Snyk tiene, sin duda, una de las mejores culturas empresariales que he conocido y reúne a algunas de las personas más talentosas. Esa es la verdadera razón por la que Snyk crece a toda velocidad y ha tenido tanto éxito.

¿Cuánto valoramos realmente el crecimiento dentro de nuestro programa SDR? Cierra Steiner, especialista en capacitación de ventas, se unió en enero de 2021 para preparar a la organización SDR para el enorme crecimiento que se avecinaba.

Este año hemos trabajado para crear un increíble programa de desarrollo de liderazgo que no solo ayuda a nuestros SDR a sobresalir en su puesto actual, sino que también los prepara para convertirse en futuros líderes de Snyk.  Queremos que nuestros SDR sepan exactamente qué deben hacer para avanzar en sus carreras y cómo los ayudaremos a lograrlo.

En los últimos 11 meses, hemos visto a nuestros SDR avanzar a los siguientes puestos:

• 21 SDR sénior

• 9 representantes de ventas internas

• 4 representantes de ventas para pymes

• 1 líder de equipo

• 1 gerente de SDR

• 1 gerente de cuentas de renovaciones

• 1 gerente asociado de éxito del cliente

• 1 ingeniero de soluciones asociado

… ¡y no creemos que esto vaya a desacelerarse pronto!

Tanto si estás empezando tu carrera como si quieres cambiar de rumbo, el programa SDR de Snyk es una oportunidad increíble para sentar las bases de una carrera apasionante. Y, como dice Peter: «Este programa es el semillero de los futuros líderes de nuestra organización, especialmente de nuestro talento en ventas. No hay mejor lugar para aprender, experimentar y crecer».

¿Te interesa unirte al programa SDR en Snyk, una organización que no solo está marcando la pauta en ciberseguridad, sino que también se preocupa de verdad por el crecimiento y desarrollo de sus Snykers para convertirlos en los líderes del futuro? Estamos contratando. Conoce más sobre quiénes somos y encuentra la carrera ideal para ti. ¡Es un momento emocionante para unirte!