Cómo proteger la revolución de la IA: Snyk y sus socios escalan para el futuro

Snyk comenzó como una empresa clásica de crecimiento impulsado por el producto. Durante nuestros primeros dos años, no necesitábamos un equipo de ventas: el producto se vendía solo a los desarrolladores. Eso es poco común y nos enorgullece. Significaba que teníamos un verdadero ajuste entre el producto y el mercado antes de contar con una estrategia de comercialización.

Pero los mercados evolucionan, y nosotros también. Hoy, los agentes de programación con IA generan código a un ritmo que supera ampliamente la capacidad de los equipos de seguridad para revisarlo. Quienes compran software de seguridad ya no son solo desarrolladores individuales que prueban una versión gratuita: son empresas que buscan gobernar el código generado por IA a gran escala. El software por sí solo no puede gobernar a esa velocidad. Los socios integrados directamente en los entornos de los clientes son el factor multiplicador.

Por eso integramos profundamente Snyk con Anthropic (Claude Code), Cursor, AWS, Atlassian y OpenAI, para posicionarnos justo donde se origina el código generado por IA. Pero lograr que la tecnología funcione bien es solo la mitad del desafío. La otra mitad es asegurar que los clientes cuenten con la orientación experta necesaria para implementarla y escalarla. De eso se encargan los socios. Siempre ha sido así, pero la IA ha convertido este en el único modelo que realmente puede escalar.

La prueba está en las oportunidades de venta

Hemos visto este cambio en tiempo real. Las empresas ya no solo compran herramientas de seguridad: buscan socios que puedan integrar la seguridad en la forma en que sus equipos desarrollan software. Eso significa comprender su entorno, sus flujos de trabajo y sus limitaciones organizativas. Significa presentarse como un socio de transformación, no como un proveedor.

En los últimos dos años, hemos visto reflejada esa demanda en nuestras cifras. Las nuevas contrataciones de ARR originadas por socios en Norteamérica crecieron más de seis veces entre 2023 y 2025. No es una diferencia menor. Refleja un cambio fundamental en la forma en que los clientes quieren comprar e implementar seguridad en un mundo impulsado por la IA.

Este es el contexto detrás de todo lo que estamos invirtiendo ahora en nuestro ecosistema de socios.

En qué invertiremos a continuación

Resultados como estos justifican reinvertir. Estas son las áreas en las que redoblaremos nuestros esfuerzos.

Programa de prestación de servicios para socios

Estamos lanzando un Programa formal de prestación de servicios para socios: una ruta estructurada para que los socios desarrollen prácticas de servicios profesionales con márgenes altos en torno a Snyk AI Security Platform. La idea es sencilla: por cada dólar de licencia de Snyk, los socios tienen una oportunidad real de generar varios dólares adicionales en ingresos por asesoría y servicios administrados.

El programa consta de dos fases. En la Fase 1, los socios prestan sus propios servicios de implementación en coordinación con el equipo de servicios profesionales de Snyk. En la Fase 2, desarrollan prácticas más completas: implementación, integración, evaluaciones de madurez de IA y AppSec, servicios de corrección, desarrollo de políticas personalizadas y servicios administrados y alojados. Los socios que completan la certificación Implementation Pro de Snyk obtienen los mismos manuales que utiliza nuestro equipo, lo que permite ofrecer resultados más consistentes a los clientes y mejorar la retención para todos.

El objetivo no es crear revendedores que, además, implementen Snyk. Es crear socios que hayan desarrollado una práctica de seguridad de IA con Snyk como plataforma base.

Fondo de aceleración para socios

Junto con el Programa de prestación de servicios para socios, lanzamos nuestro nuevo Fondo de aceleración para socios: una estructura por niveles que recompensa a los socios por alcanzar objetivos de certificación y de oportunidades de venta. Está diseñado para ser concreto y alcanzable, no un sistema de puntos aspiracional. Los socios que invierten en desarrollar prácticas con Snyk reciben capital significativo para financiar contrataciones, capacitación y actividades de comercialización: los verdaderos pilares de una práctica sostenible.

La apuesta por el ecosistema

La seguridad siempre ha sido un trabajo en equipo. Lo que ha cambiado son los riesgos. A medida que la IA acelera el desarrollo de software, se reduce el intervalo entre la escritura del código y su explotación. Los socios que están desarrollando prácticas de seguridad de IA en este momento —integrándose en los entornos de los clientes, creando conocimiento institucional y ofreciendo resultados en lugar de herramientas— se quedarán con una parte significativa de este mercado.

Nos aseguramos de que Snyk sea la plataforma sobre la que construyan. Y respaldamos ese compromiso con una inversión real.