SDR-Serie: Lernen Sie unser EMEA-Team kennen

In dieser SDR-Serie lernen wir jeweils einen SDR und eine SDR-Führungskraft aus unseren drei Kernregionen kennen: EMEA, Nordamerika und APJ. In EMEA haben wir SDR-Teams in London und Tel Aviv. In diesem Blogbeitrag erzählen Jonathan Chetrit und Paula Kanikuru, wie es ist, Teil unseres SDR-Teams in EMEA zu sein!

Jonathan Chetrit, SDR, Tel Aviv

Ich komme ursprünglich aus Paris und bin vor einigen Jahren nach Israel gezogen. Dort habe ich mich einige Jahre freiwillig beim Militär engagiert und anschließend einen MBA gemacht, bevor ich bei Snyk meine Karriere im Tech-Vertrieb gestartet habe! Auf Snyk bin ich zum ersten Mal auf LinkedIn gestoßen, als ich mich auf SDR-Stellen beworben habe. Die Stellenbeschreibung von Snyk ist mir aufgefallen, weil der Ansatz ganz anders wirkte als bei anderen Unternehmen. Kultur und Vielfalt haben einen hohen Stellenwert, und sowohl das Produkt als auch die Finanzierungsrunden haben mich sehr beeindruckt. Außerdem interessiere ich mich besonders für Entwicklersicherheit, weil sie noch ein recht neues Gebiet ist, Unternehmen stark beeinflusst und großes Zukunftspotenzial hat. Nach mehreren Bewerbungsgesprächen wurde ich schließlich als SDR für den europäischen Markt bei Snyk eingestellt. Etwa sieben Monate später bin ich überglücklich und begeistert, hier zu sein!

Als SDR bei Snyk sind Sie dafür verantwortlich, potenzielle Neukunden zu gewinnen und eine Pipeline für Ihre Account Executives (AEs) aufzubauen, die für den Abschluss der Deals zuständig sind. SDRs und AEs arbeiten eng zusammen, um den Erfolg ihres Gebiets sicherzustellen. Was mir an dieser Rolle besonders gefällt: SDRs sind oft die ersten persönlichen Ansprechpartner, die Kunden in einem Unternehmen haben. Wir vermitteln als Erste einen Eindruck vom Unternehmen, das wir vertreten, und sind der erste Schritt im Vertriebsprozess. Die SDR-Rolle kann aber auch herausfordernd sein. Sie müssen lernen, mit Absagen umzugehen und neue Wege zu finden, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und Ihre Ziele zu erreichen. In dieser Rolle lernen Sie sehr viel und werden hier von einem ganzen Team unterstützt.

Im Arbeitsalltag sind Sie dafür zuständig, alle eingehenden Leads in Ihrem Gebiet zu aktivieren (Freemium-Angebote unserer Plattform, Events, Webinare usw.), ausgehende Akquise zu betreiben (per E-Mail, LinkedIn und Telefon) und so viele qualifizierte Meetings wie möglich für Ihren AE zu buchen.

Sie stehen ständig mit potenziellen Kunden in Kontakt. Eines Ihrer wichtigsten Ziele ist es, deren Bedürfnisse zu verstehen. Sie müssen wissen, wann der richtige Zeitpunkt ist und welcher Ansatz im jeweiligen Fall am besten passt. Einen großen Teil Ihrer Zeit verbringen Sie in internen und externen Meetings und mit Tools wie Sales Navigator, Salesforce, Salesloft und Slack.

Neben der Zusammenarbeit mit Ihrem AE arbeiten Sie auch eng mit dem Marketingteam zusammen, um über anstehende Events und die Marketingstrategie von Snyk in Ihrem Gebiet auf dem Laufenden zu bleiben. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, mit verschiedenen Mitgliedern unserer Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, etwa mit Vertriebsmanagern, anderen SDRs und Solutions Engineers. Alle im Team geben Tipps und teilen Erfahrungen, damit Sie sich weiterentwickeln und Ihre Fähigkeiten ausbauen können.

Die Kultur im SDR-Team und im gesamten Vertriebsteam von Snyk ist einfach unglaublich. Wir sind alle One Team, arbeiten auf ein gemeinsames Ziel hin und unterstützen uns dabei ständig gegenseitig. Ich habe noch nie ein Unternehmen mit so vielen unterschiedlichen Persönlichkeiten, Hintergründen und Erfahrungen erlebt – in unserem Büro werden so viele verschiedene Sprachen gesprochen.

Ich würde die SDR-Rolle bei Snyk allen empfehlen, die in die Tech-Branche einsteigen oder eine Karriere im Vertrieb aufbauen möchten – auch ohne technischen Hintergrund. Sie brauchen keine Erfahrung in dieser Rolle, um hier Ihre Karriere zu beginnen. Snyk liegt das Wohl seiner Mitarbeitenden wirklich am Herzen. Hier gibt es viele talentierte und kluge Menschen, von denen Sie lernen können, sowie enorme Entwicklungsmöglichkeiten. Ich habe außerdem das Gefühl, dass diese Rolle einem Abschluss im Tech-Vertrieb gleichkommt. Ein paar Jahre in diesem Unternehmen öffnen Ihnen viele Türen in der Tech-Branche. Wir sind ein Milliardenunternehmen mit mehr als 1.200 Mitarbeitenden, stellen weltweit Spitzenkräfte ein und wachsen in allen Bereichen beeindruckend schnell. Unser violetter Dobermann ist in der Branche bereits bekannt, und wir arbeiten mit den stärksten Unternehmen der Welt zusammen. Unglaublich ist, dass es uns seit 2015 gibt und wir trotzdem noch ein „Startup“ sind, in dem nichts unmöglich ist und eine großartige Zukunft vor uns liegt.

Mein Rat an andere SDRs und alle, die überlegen, unserem Team bei Snyk beizutreten: Orientieren Sie sich an unserem Modell „Persona, Personalization, Persistence“. Der Erfolg in einer SDR-Rolle lässt sich mit einer Pyramide vergleichen: An ihrer Spitze stehen die Anzahl der Meetings, die Sie vereinbaren, und die daraus entstehenden vielversprechenden Vertriebsmöglichkeiten. Doch Sie müssen auch das Fundament der Pyramide im Blick behalten: Ihre täglichen Aktivitäten, also die Anzahl der versendeten E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Telefonate. Sorgen Sie für ein starkes Fundament, dann ergibt sich der Rest ganz von selbst.

Ich bin in meiner Rolle sehr motiviert und fordere mich immer wieder heraus, meine Vertriebsziele zu erreichen – und zu übertreffen. Snyk wächst als Unternehmen sehr schnell und bietet zahlreiche Möglichkeiten, gemeinsam mit dem Unternehmen zu wachsen. Ich möchte 200 % für diese Rolle und das Unternehmen geben. Wenn Sie denselben Antrieb und dieselbe Motivation mitbringen, könnte der Einstieg in Snyks SDR-Team der perfekte nächste Schritt in Ihrer Karriere sein!

Paula Kanikuru, Managerin, Sales Development, London, Großbritannien

Die Arbeit als SDR ist großartig, weil Sie dabei das Unternehmen umfassend kennenlernen. Als SDR bei Snyk arbeiten Sie mit allen Abteilungen zusammen, etwa Marketing, Engineering, Vertrieb und Developer Relations. Wenn Sie bereit für den Wechsel in eine neue Rolle sind, kennen Sie das Produkt und das Unternehmen daher in- und auswendig. Außerdem gewinnen Sie wertvolle Einblicke, die Ihnen bei der Entscheidung für Ihren nächsten Karriereschritt helfen: Als SDR unterstützen Sie die Expansion und können miterleben, wie Account Executives mit Kunden sprechen – das ist in dieser Rolle einzigartig. Üblicherweise sind SDRs die ersten Ansprechpartner für potenzielle Kunden und übergeben anschließend die Vertriebsmöglichkeiten an die Sales Executives. Bei Snyk sind wir jedoch besonders stolz darauf, dass unsere SDRs in den gesamten Prozess eingebunden sind und Account Executives bei der Expansion und der Pflege bestehender Kundenbeziehungen unterstützen.

Um mein Team bei seiner Entwicklung zu unterstützen, gehe ich für jede Person einen individuellen Entwicklungsweg. Es gibt keine Einheitslösung, denn nicht alle wünschen sich denselben Karriereweg. In meiner Rolle kann ich jedes Teammitglied individuell betreuen und herausfinden, was es antreibt. Es ist sehr erfüllend, die einzelnen Personen und ihre Stärken kennenzulernen und sie dabei zu unterstützen, ihre Schwächen zu Stärken zu machen. Da ich selbst mehrere Jahre als SDR gearbeitet habe, kann ich mich gut in mein Team hineinversetzen und den Mitgliedern helfen, sich in ihren Gebieten zurechtzufinden. Außerdem zeige ich ihnen, wie sie ihre Botschaften an unterschiedliche Kulturen anpassen können. Als Managerin bin ich besonders stolz darauf, wenn Teammitglieder in neue Rollen befördert werden. Die Arbeit als SDR ist ein Sprungbrett für jede Karriere – ganz gleich, ob Sie Account Executive für Großkunden, Solutions Architect, Customer Success Manager, Solutions Engineer oder etwas anderes werden möchten. Sie können dabei grundlegende Fähigkeiten aufbauen, die Ihnen den Start in die Karriere in die gewünschte Richtung erleichtern.

Zu meinen Aufgaben gehört nicht nur, Ihnen zu zeigen, wie wir Sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützen, sondern Sie auch mit Menschen in den Rollen zusammenzubringen, die Sie interessieren, damit diese Sie als Mentoren begleiten können. Wir sind sehr stolz auf unser Team und bieten ihm umfangreiche Schulungen. So schulen erfahrene SDRs neue Teammitglieder zu unserem Produkt und zu LinkedIn-Tools und lassen sie bei Telefonaten zuhören. Darüber hinaus bieten wir Management-Trainings und den Ausbau von Führungskompetenzen an. Jedes SDR-Team ist außerdem seiner jeweiligen Region zugeordnet – das ist besonders hilfreich, um unterschiedliche Kulturen zu verstehen.

SDRs bei Snyk bringen ganz unterschiedliche Hintergründe mit. Einige haben gerade ihren Abschluss gemacht, andere wechseln den Beruf. In meinem Team gab es beispielsweise Menschen mit Erfahrung in der Gastronomie, im Kundenservice, im Hotel- und Gastgewerbe, im Marketing und in weiteren Bereichen. Als SDR bei Snyk haben Sie dank erstklassiger Schulungen die Möglichkeit, Ihre berufliche Laufbahn neu auszurichten.

Als ich bei Snyk anfing, bestand das globale SDR-Team aus etwa 14 Personen. Heute umfasst allein mein Team in EMEA 12 Personen. Besonders stolz bin ich darauf, ein Team zu führen und seine berufliche Entwicklung mitzuerleben – mein Team und die Unternehmenskultur von Snyk liegen mir sehr am Herzen.

Sie möchten bei Snyk Karriere machen? Entdecken Sie unsere offenen Stellen und erfahren Sie mehr darüber, wie das Leben bei Snyk aussieht.