Histórias de carreira na Snyk: como começar e crescer profissionalmente no programa SDR da Snyk

Na Snyk, nossos valores são a base da nossa cultura e nos permitem crescer. Investimos muito no desenvolvimento profissional e oferecemos às nossas equipes as ferramentas, habilidades e oportunidades de desenvolvimento necessárias para que nossos Snykers se tornem futuras lideranças. Uma das formas como vimos nossos valores em ação foi por meio do nosso programa de desenvolvimento de vendas. O programa oferece um caminho para futuras posições de liderança em vendas, com capacitação em habilidades de representante de desenvolvimento de vendas (SDR) e mentoria.

Peter McKay, CEO da Snyk, conhece bem a importância do aprendizado e das oportunidades de desenvolvimento profissional, especialmente no programa SDR e na organização de vendas como um todo:

 No início da minha carreira, decidi trocar uma função na área financeira por uma em vendas. No meu primeiro emprego em vendas, aprendi muitas lições valiosas que ainda levo comigo. Procurei estar perto de pessoas com quem pudesse aprender e me esforcei mais do que a maioria para transformar meus pontos fracos em pontos fortes. O programa SDR é essencial para os negócios da Snyk, e boa parte do crescimento que tivemos nos últimos anos se deve ao investimento e ao compromisso que assumimos com esse grupo.

Se você tem interesse em uma vaga em vendas na Snyk, continue lendo para saber como o programa SDR oferece oportunidades de desenvolvimento e liderança aos nossos colegas Snykers.

Drew Hanson, representante sênior de desenvolvimento de vendas

Drew foi promovido recentemente ao cargo de representante sênior de desenvolvimento de vendas na Snyk! Fora do trabalho, gosta de se reunir com os amigos, correr, jogar golfe e pescar. Como cresceu em Nova York, também acompanha os times NY Giants e Mets.

Onde você mora e quando entrou na Snyk?

Moro em Boston, Massachusetts, e entrei na Snyk em fevereiro de 2021.

Por que você se candidatou inicialmente à vaga de SDR e como cresceu na função desde que entrou?

Entrei porque queria muito mudar de carreira, saindo do ensino para trabalhar em uma equipe de vendas de uma empresa em rápido crescimento. Desde que entrei, fui mentor de algumas pessoas novas na minha equipe, conduzi algumas sessões de treinamento em desenvolvimento de negócios e ajudei a equipe de Desenvolvimento de Negócios com ações de prospecção para algumas integrações da Snyk.

Que conselho você daria a uma pessoa que está participando de uma entrevista para uma vaga de SDR?

Venha com curiosidade. Faça todas as perguntas que tiver sobre a Snyk, a função e a equipe.

Qual é o aspecto mais gratificante de ser SDR?

Fazer parte de uma equipe e contribuir. É gratificante ver uma meta definida no início ser alcançada mais adiante, durante o mês ou o trimestre.

Com base na sua experiência, o que há de especial na Snyk que você acha que possíveis candidatos gostariam de saber?

O valor One Team, que todos compartilham. Não importa em que equipe alguém esteja: as pessoas sempre se dispõem a ajudar como podem. Temos uma cultura incrível. Ela faz você gostar de ir ao escritório e trabalhar na Snyk.

Hannah Martensen, executiva de contas SMB

Hannah começou sua trajetória na Snyk como SDR e cresceu rapidamente na carreira de vendas até chegar à função que ocupa hoje. Fora do trabalho, ela é técnica assistente da Seleção Canadense Feminina de Beisebol. Também treina na região de Ottawa e trabalha com comitês locais para promover o beisebol competitivo feminino. No tempo livre, adora praticar snowboard e ioga, ouvir música ao vivo e passar tempo com a família e os amigos.

Onde você mora e quando entrou na Snyk?

Moro em Ottawa, no Canadá, e estou prestes a completar 20 meses na Snyk. 

Por que você se candidatou inicialmente à vaga de SDR e como cresceu na função desde que entrou?

Eu vinha pensando em entrar na área de vendas, mas, como minha formação é em cinesiologia, não fazia ideia de como eram as vendas ou o setor de tecnologia. Por sorte, uma amiga do ensino médio já tinha trabalhado como SDR na Snyk e me contou como foi positiva a experiência dela na empresa. Parecia uma ótima oportunidade de começar, ganhar experiência e descobrir se vendas era para mim. E era mesmo!

Como você cresceu profissionalmente na Snyk desde que entrou?

Três fatores foram fundamentais para o meu sucesso: o apoio da equipe da Snyk, as ferramentas de vendas e marketing disponíveis e a confiança que desenvolvi para me preparar para minha próxima função na empresa.

Nossa equipe participava de sessões com executivos da Snyk, que compartilhavam suas perspectivas e respondiam às nossas perguntas. Também recebíamos palestrantes externos em nossas reuniões para dar treinamentos e nos ajudar a desenvolver nossos conhecimentos de vendas. Quando comecei, o processo de SDR ainda era novo. As coisas mudavam o tempo todo, mas tínhamos todas as ferramentas de vendas e os recursos de marketing necessários para nos apoiar, além de espaço para novas ideias e melhorias.

As lideranças de vendas estavam abertas a encontros para sessões de mentoria, e meus colegas se dispunham a compartilhar ideias e feedback para ajudar na prospecção de contas. Essas pessoas foram fundamentais para fortalecer minha confiança e meu sucesso na Snyk e me ajudaram a conquistar algumas das maiores contas da nossa equipe de SDRs estratégicos.

Poder trabalhar com diferentes representantes da empresa e agendar sessões de mentoria teve um impacto enorme no meu crescimento na Snyk. Aprender com outras pessoas e contar com tantos recursos para as atividades do dia a dia me preparou para ter sucesso na função.

Que conselho você daria a uma pessoa que está participando de uma entrevista para uma vaga de SDR?

Mostre sua vulnerabilidade. Ninguém é perfeito e, em vendas, você vai receber 100 vezes mais rejeições do que conquistar vitórias. Aprenda a lidar com os erros e priorize seu próprio crescimento, inclusive nas áreas em que quer melhorar. Seus colegas querem trabalhar com alguém genuíno e humano, e o mesmo vale para os clientes em potencial e os clientes. Se você abraçar os valores One Team e Care Deeply da Snyk, vai se sentir em casa. Você fará parte de uma cultura incrível e contará com uma excelente liderança ao seu redor, que vai ajudar no seu crescimento profissional e pessoal.

Qual é o aspecto mais gratificante de ser SDR?

É gratificante trabalhar com pessoas incríveis e um produto excelente, que resolve um problema real na área de segurança de aplicações. É muito legal ver como as pessoas adotam e usam a ferramenta rapidamente e conhecer a comunidade que a Snyk construiu no setor como resultado disso. 

Eu me realizo em um ambiente de equipe com desafios novos o tempo todo, e a Snyk é exatamente assim. Todos se dispõem a ajudar, e o ritmo de trabalho é tão acelerado que nunca falta novidade: sempre há um novo desafio para encarar. As conquistas em vendas são celebradas por todos e reforçam a cultura One Team que temos na Snyk — é incrível.

Com base na sua experiência, o que há de especial na Snyk que você acha que possíveis candidatos gostariam de saber?

As pessoas fazem toda a diferença e é muito bom saber que há gente na Snyk que torce pelo seu sucesso e está disposta a ajudar. Além disso, é incrível ver o quanto crescemos desde que entrei. Durante o período em que estou aqui, passamos de 300 para quase 900 funcionários. Foi uma jornada e tanto. Como temos escritórios pelo mundo todo, você pode interagir e aprender com pessoas de diferentes lugares, o que é muito gratificante. Os eventos sociais são ótimos e, mesmo quando tivemos que fazer uma reunião geral virtual durante a pandemia, foi muito divertido.

Alexis Matthews, gerente de SDR

Alexis entrou na Snyk trabalhando remotamente de Austin, no Texas, e recentemente se mudou para Denver, no Colorado. Ela também foi cofundadora do primeiro grupo de afinidade da Snyk, o Black@Snyk. Fora do trabalho, Alexis adora ioga, meditação, cozinhar e viajar. Seus prazeres secretos incluem assistir a Real Housewives e ao TikTok.

Onde você mora e quando entrou na Snyk?

Recentemente, me mudei de Austin para Denver para ajudar a expandir a equipe de SDRs. Estou na Snyk desde janeiro de 2021.

Como suas habilidades de liderança se desenvolveram com sua participação no programa SDR?

Quando me candidatei para entrar na Snyk, trabalhava no LinkedIn como colaboradora individual. Eu não tinha experiência em gestão, mas, por já ter orientado pessoas sub-representadas no setor de tecnologia, sabia que queria apoiar e liderar profissionais no início da carreira. Muitas das pessoas com quem trabalhei não tinham experiência em tecnologia nem em vendas, mas eu queria ajudá-las a ter sucesso e a conduzir suas carreiras.

A equipe de liderança de vendas da Snyk acreditou em mim antes mesmo de eu começar. Eu tinha interesse na vaga de gerente de SDR na Snyk, mas não tinha experiência prévia em gestão. Como enxergaram meu potencial, minha atual gerente trabalhou com o departamento de RH para criar uma nova função especialmente para mim: a primeira liderança de equipe da Snyk. Essa posição me permitiu conhecer a empresa e desenvolver minhas habilidades de liderança até estar pronta para ser gerente de SDR. Hoje temos mais duas lideranças de equipe espalhadas pelo mundo e criamos um novo caminho profissional para SDRs que querem se tornar futuros gerentes de SDR.

Que conselho você daria a quem quer se candidatar ou participar de uma entrevista para uma vaga em vendas?

Entenda de verdade o que motiva você. A função de SDR pode ser desafiadora, por isso é fundamental saber o que você espera de uma empresa. Também é muito importante, durante as entrevistas, procurar a _empresa_certa. Você não quer ser apenas mais um número: quer uma empresa que invista em você. Também é importante reconhecer o potencial de crescimento da empresa e entender como seu futuro nela pode se desenvolver. Procure uma organização onde você possa ganhar experiência e tenha oportunidades para crescer e se desafiar. Isso contribuirá para seu rápido avanço profissional e seu desenvolvimento.

Qual é o aspecto mais gratificante de fazer parte da equipe de vendas da Snyk e o que você acha que possíveis candidatos gostariam de saber sobre a empresa?

O aspecto mais gratificante de fazer parte dessa equipe são as pessoas com quem trabalho. Cada uma é única, inteligente e tem muito a oferecer. A Snyk tem, de verdade, uma das melhores culturas empresariais que já conheci e reúne algumas das pessoas mais talentosas do mercado. Esse é o verdadeiro motivo de a Snyk crescer tão rápido e alcançar tanto sucesso.

O quanto valorizamos o crescimento no nosso programa SDR? Cierra Steiner, especialista em capacitação de vendas, entrou em janeiro de 2021 para preparar a organização de SDRs para o enorme crescimento que estava por vir.

Ao longo deste ano, trabalhamos para criar um programa incrível de desenvolvimento de liderança que não só ajuda nossos SDRs a se destacarem na função atual, mas também os prepara para serem futuras lideranças na Snyk.  Queremos que nossos SDRs saibam exatamente o que precisam fazer para avançar na carreira e como vamos ajudar nesse caminho.

Nos últimos 11 meses, vimos nossos SDRs crescerem e assumirem as seguintes funções:

• 21 SDRs sênior

• 9 representantes de vendas internas

• 4 representantes de vendas SMB

• 1 liderança de equipe

• 1 gerente de SDR

• 1 gerente de contas de renovações

• 1 gerente associado de sucesso do cliente

• 1 engenheiro de soluções associado

… e não vemos esse ritmo diminuindo tão cedo!

Se você está começando sua carreira ou pensando em mudar de área, o programa SDR da Snyk é uma oportunidade incrível para construir as bases de uma carreira empolgante. E, como diz Peter: “Este programa é o terreno ideal para desenvolver as futuras lideranças da nossa organização, especialmente nossos talentos de vendas. Não há lugar melhor para aprender, experimentar e crescer.”

Tem interesse em participar do programa de SDR da Snyk, uma organização que está revolucionando a cibersegurança e também se preocupa de verdade com o crescimento e o desenvolvimento dos Snykers para que se tornem as lideranças do futuro? Estamos contratando. Saiba mais sobre quem somos e encontre a vaga ideal para você! Este é um momento empolgante para fazer parte do time!