Série SDR: conheça nossa equipe de APJ

Nesta série sobre SDRs (representantes de desenvolvimento de vendas), vamos conhecer um SDR e um gerente de SDR em cada uma das nossas três principais regiões: EMEA, América do Norte e APJ. Na região de APJ, temos equipes de SDR em Singapura, na Austrália e no Japão. Nesta publicação do blog, Gabriel Quek e Lea Chng contam como é fazer parte da nossa equipe de SDR em APJ!

Lea Chng

Gerente associada de SDR, Singapura

Conheci o universo das startups por meio da ASEAN — Associação das Nações do Sudeste Asiático — e, desde então, fiquei fascinada pelo rigor e pela agilidade das equipes de startups. Foi isso que me atraiu para a Snyk: vi essas qualidades na equipe que estava começando a se formar em APJ.

Entrar para a equipe em maio de 2021, como uma das primeiras pessoas de SDR em APJ, foi desafiador e empolgante. Eu e a equipe tivemos um papel importante na construção da nossa presença na região. Isso incluiu lidar com diferenças culturais e barreiras linguísticas em uma região tão diversa quanto APJ.

O papel de SDR é essencial no ciclo de vendas e envolve atividades de prospecção e relacionamento com clientes em potencial na região. Isso é especialmente importante considerando a posição da Snyk no mercado de APJ. Como geralmente são o primeiro ponto de contato com os clientes em potencial, os SDRs são fundamentais para mostrar o valor que a Snyk oferece à comunidade de desenvolvedores.

A liderança da Snyk em APJ é um dos pontos fortes da nossa equipe. Há um apoio constante à mobilidade interna e ao acesso a oportunidades de desenvolvimento, dentro e fora da equipe de vendas. Estou quase completando um ano na Snyk e tive a chance de trabalhar em diferentes regiões e equipes como SDR. Em abril deste ano, passei a atuar como líder de equipe e agora tenho a oportunidade de gerenciar a equipe de SDR, além de atuar como líder e colaboradora. As possibilidades são infinitas na Snyk, com nosso crescimento acelerado, e estou muito feliz por fazer parte dessa jornada!

Gabriel Quek,

Gerente sênior de desenvolvimento de vendas, APJ, Singapura

Lidero equipes de SDR há mais de três anos e aqui vai uma curiosidade sobre mim: vendas não foi minha primeira carreira. Meu primeiro emprego depois da universidade foi como analista de investimentos em uma empresa do lado comprador. No entanto, logo percebi que faltavam interação humana e oportunidades de networking no trabalho, o que me levou a mudar de carreira e entrar no mundo das vendas. Foi a melhor decisão que já tomei! Um conselho para quem está se formando: não tem problema ainda não saber responder à pergunta “O que você quer fazer?”, mas entender o quanto antes quais valores e ambientes fazem você prosperar será muito útil ao longo da sua carreira.

Faz um ano que entrei na Snyk para liderar nossa equipe de SDR em APJ. Em 2021, crescemos de dois para seis SDRs. Hoje, somos 15 e ainda estamos contratando! Tem sido uma jornada incrível, e minha decisão de entrar na Snyk se baseou em três pilares: Produto, Pessoas e oportunidade de Crescimento. A Snyk atende a todos esses critérios.

Quando estiver avaliando qual empresa de SaaS B2B é a ideal para você, procure uma em que consiga perceber de imediato o valor do negócio e fique empolgado com a ideia de vender o produto. Esse ponto é fundamental para SDRs, já que você vai viver e respirar a proposta de valor no dia a dia. Os clientes em potencial percebem a energia e a paixão de um profissional de vendas durante ligações e mensagens.

Como venho da área de cibersegurança, entendo a indiferença que algumas pessoas podem sentir em relação à segurança. Dá para fazer um paralelo com outro produto do dia a dia, como um seguro, por exemplo. Muitas empresas concordariam que estão expostas ao cibercrime. No entanto, para muitas delas, investir em ferramentas de segurança não é prioridade: é considerado algo “bom de ter”, e não “essencial”.

Minha visão da proposta de valor da Snyk é diferente da que se tem de um fornecedor tradicional de segurança. Como o desenvolvimento de aplicações se torna essencial para que toda empresa alcance um público amplo, adotar uma abordagem DevSecOps agiliza a colaboração entre as equipes de desenvolvimento e operações. Com isso, os desenvolvedores criam aplicações com mais rapidez — algo fundamental para expandir os negócios e uma prioridade para as empresas.

A recepção positiva do mercado confirma isso. Durante meu tempo na Snyk, passamos da Série D para a Série F em rodadas de financiamento, alcançando uma avaliação de US$ 8,5 bilhões, e também fomos incluídos no Quadrante Mágico da Gartner como Visionários em Testes de Segurança de Aplicações. Isso me dá confiança nos nossos planos de crescimento em APJ e no mundo todo, além de clareza sobre o que precisamos fazer para chegar lá.

O segundo “P” representa as pessoas: quem você conhece durante um processo seletivo reflete a cultura da empresa. Tive uma experiência incrível no processo seletivo da Snyk. A pessoa recrutadora e a liderança de vendas explicaram nossos planos de crescimento em APJ, uma região estratégica, e como a equipe de SDRs teria um papel fundamental na construção das bases para o sucesso. A gestão da Snyk valoriza muito os SDRs e investe continuamente em capacitação, para que todos desenvolvam as habilidades necessárias para ter sucesso na função e depois dela. Um ano depois, a equipe de APJ já contribuiu com um grande número de oportunidades e novos clientes, comprovando o impacto que temos na região enquanto ampliamos nossa presença no mercado.

Para quem trabalha como SDR, uma das coisas mais legais de entrar para esta equipe é conhecer pessoas com a mesma vontade de crescer profissionalmente. Na Snyk, independentemente da experiência ou da trajetória, buscamos pessoas motivadas, humildes e inteligentes. Nossa equipe é muito colaborativa, e adoro especialmente nossos eventos mensais “Time with Snykers”, com atividades que nos ajudam a nos conhecer melhor, em um nível mais pessoal — algo essencial para cultivar uma cultura de equipe forte.

O último “P” da fórmula é crescimento. Oferecer oportunidades de crescimento dentro da equipe de SDRs é um dos aspectos mais gratificantes da minha função. É algo muito importante para mim, pois já trabalhei como SDR e vivi na prática a falta de mentoria, orientação e informações sobre progressão de carreira que existe em outras empresas. Há um equívoco de que o próximo passo depois de SDR precisa ser executivo de contas (AE). Na verdade, a função de SDR abre caminho para outras áreas, como gestão de SDRs, gestão de contas, sucesso do cliente, marketing, capacitação de vendas, operações de vendas e muito mais.

Como gerente, consigo conhecer minha equipe em um nível pessoal e orientá-la a planejar os próximos passos da carreira e a identificar o que precisa fazer para alcançar seus objetivos. Para mim, trabalhar em uma empresa com uma visão semelhante me permite construir um ecossistema de SDRs que contribui para a sustentabilidade do negócio, agora e no futuro. Na Snyk, temos um plano de progressão claro: SDRs podem se tornar SDRs sêniores ao atingir determinadas metas e também têm oportunidades de migrar para outras áreas — algo raro no setor.

Com o ritmo acelerado de crescimento da Snyk, especialmente em APJ, é empolgante trabalhar como SDR, já que novas vagas em diferentes áreas estão sempre surgindo. Meu último conselho é: foque em ter um bom desempenho na sua função, mas também conheça o escopo de outras áreas. Quando você entende claramente essas funções e identifica seus pontos fortes e fracos, fica mais fácil planejar os próximos passos.

Estou animado para ver o que o segundo ano reserva para a equipe de SDR de APJ da Snyk. Se você quer desenvolver sua carreira em uma empresa que cresce rapidamente e tem a missão de fortalecer a segurança dos desenvolvedores, a Snyk pode ser o lugar ideal para você!

Quer construir uma carreira na Snyk? Confira nossas vagas abertas e saiba como é trabalhar na Snyk.