Snykの進化：CEO Peter McKayからのメッセージ

以下は、Peter McKayが本日先ほど全従業員に送ったメッセージを公開用に編集したものです。 

チームの皆さんへ

ここ数四半期にわたりお伝えしてきたとおり、2023年の前半は厳しいスタートになると予想していましたが、後半には成長を加速させる準備を整えていました。厳しい市場環境は2024年初頭まで続く可能性が高いことが分かった今、私たちは再び適応していかなければなりません。

これは間違いなく困難なことですが、この機会を生かして組織体制と注力分野を進化させるとともに、お客様や皆さんからのフィードバックに応えることにしました。 

本日、Snykが短期的にも長期的にも成功できるよう、重要な3つの見直しについてお伝えします。

1. GTM組織の規模を適正化し、特にエンタープライズ分野でお客様の成功にさらに注力する。

2. AppSec分野でのリーダーシップの確立を優先する。そして、

3. 組織階層を簡素化してお客様との距離を縮め、組織全体の機動力、スピード、コミュニケーションを向上させる。

開発者向けセキュリティの重要性はかつてないほど高まっており、私たちは今も、自ら切り開いたこのカテゴリーをリードしています。しかし、事業を展開する市場が急速に変化し続ける中、成長をさらに促進するために戦略を進化させることが不可欠です。AppSec市場でのリーダーシップを強固にし（ソフトウェアサプライチェーンセキュリティソリューションへの高まる需要に応えることも含みます）、お客様に寄り添い続けることで、リーダーとしての地位を維持していきます。また、パートナーエコシステムに投資し、パートナーの成長を加速させるとともに、お客様への価値提供を拡大していきます。 

今回の変更に伴い、本日、主にGTM部門とコーポレート機能部門から128名のSnykerが退職します。会社に大きく貢献してくれた皆さんに感謝します。この移行を支援し、それぞれの新たな門出を応援します。

以下、Snykの進化について、さらに詳しく説明します。

私たちの初期の成功は、独自のプロダクト主導型アプローチによって築かれました。このアプローチを通じて、世界中の開発者がセキュリティに取り組めるよう支援し、必要な環境を整えました。初期のお客様とともに、「シフトレフト」や「DevSecOps」といった概念を現実のものにしてきました。

しかし、開発者向けセキュリティ市場の成熟に伴い、お客様はアーリーアダプターからアーリーマジョリティへと広がり、世界有数の大規模で複雑な組織も含まれるようになりました。こうしたグローバル企業は、開発者向けセキュリティのビジョンを実現するために私たちを頼りにしています。それは単なる製品の購入ではなく、文化を変革する取り組みであると私たちは理解しています。つまり、お客様には私たちからのさらなる支援が必要なのです。

エンタープライズ市場の大きな機会を最大限に生かすには、短期的に、営業、R&D、カスタマーエクスペリエンス、パートナー／チャネルに新たなスキルとエンタープライズ分野の専門知識を取り入れる必要があります。また、取引中心のお客様との関わり方から、購入後も続くコンサルティング型のアプローチへと転換していきます。すべてのお客様がより大きな成果を上げ、DevSecOpsのメリットを最大限に享受できるよう、体制を整えることが重要です。

さらに、ManojとPatのリーダーシップのもと、イノベーションと機動力を重視し、お客様のニーズに応えるため、業界をリードする開発者向けセキュリティプラットフォームを強化するスピードを高めていきます。

会社の基盤を築くのに力を尽くしてくれたSnykerや仲間に別れを告げるのは、決して容易なことではありません。しかし、今回の変更によって、Snykは目の前に広がる大きな機会をつかめる体制になったと確信しています。

それでは、

Peter