AIセキュリティのイノベーションを推進：Snyk、グローバルチャネル＆GSIパートナープログラムを強化

Snykは、グローバルチャネル＆GSIパートナープログラムを進化させ、パートナーへの取り組みを一層強化しています。この戦略的な転換は、急速に進化するAIセキュリティの世界で、より深く実りある関係を築くことを目的としています。目指すのは、パートナーがSnykとともに、将来を見据えたビジネスを成長させるために必要なリソースと機会を提供することです。

取引から真の協業へ

過去3年間、パートナーシップを通じて大きな収益成長を実現してきました。エコシステムの拡大が続くなか、長期的な事業目標に沿った戦略的提携への投資を強化しています。業務慣行を整備し、主要なパートナーシップにリソースを集中させることで、世界規模で持続的に成長する基盤を築いています。

システムインテグレーター、セキュリティコンサルタント、付加価値再販業者、クラウドパートナー、ディストリビューターにわたるパートナーコミュニティは、当社の市場開拓戦略において重要な役割を担っています。各業界、生成AI、DevSecOps、サイバーセキュリティに関する深い専門知識を持つパートナーは、業界をリードするSnykのアプリケーションセキュリティプラットフォームを活用し、共通のお客様に大きな価値をもたらしています。

パートナーをより手厚く支援するため、取引中心の関係から戦略的な協業へと移行しています。パートナーが安心してSnykのプラットフォームとサービスを提供し、お客様の安全なイノベーションを支援できる環境を整えていきます。

プログラムの主な強化点

パートナーからのフィードバックと業界の知見を踏まえ、チャネル＆GSIパートナープログラムに以下の重要なアップデートを導入します。

• 体系化された市場開拓（GTM）プログラム – 売上の創出やSnykのAppSecプラットフォームの提供に貢献したパートナーに報いる、明確で体系的なプログラムです。特にAIセキュリティソリューションに重点を置いています。

• 最適化された再販割引 – パートナーの収益性を高め、売上を促進するために設計された、グローバルな割引体系です。

• マーケティング開発資金（MDF）の刷新 – Platinumパートナーに戦略的な投資資金を提供し、AIセキュリティ分野における高成長の機会獲得を支援します。

• 戦略的なGTMおよび共同マーケティング計画 – Snykのリソースとパートナーの目標をすり合わせる協業型の計画策定を通じて、新たな販売・サービス機会を切り開きます。

• 強化されたイネーブルメント＆活性化プログラム – オンボーディングとイネーブルメントを加速させる取り組みにより、価値創出までの時間を短縮し、強固なAIセキュリティ実践の構築を支援します。

PlatinumおよびGoldパートナー限定の特典

PlatinumおよびGoldパートナーは、共通の成功に欠かせない存在です。成長を促し、収益性を高め、AIセキュリティ分野のリーダーとしての地位を確立できるよう、以下の限定特典を通じて支援を強化します。

• 紹介案件に対するリターンの最適化 – 改定されたグローバル再販割引体系により、SnykのAppSecプラットフォーム、サービス、更新契約に関する案件の発掘と成約に貢献したパートナーに、適切に報います。

• 戦略的な案件への優先アクセス – PlatinumおよびGoldパートナーは、Snykが創出した一部の案件で優先され、高い価値をもたらす商談や市場でのプレゼンス拡大の機会を得られます。

• 地域担当パートナーマネージャーによる専任サポート – 各PlatinumおよびGoldパートナーに専任の地域担当パートナーマネージャーを配置し、個別のガイダンス、戦略的な連携、継続的なサポートを提供します。

• Platinumパートナー向けマーケティング開発資金（MDF） – AIセキュリティエコシステムにおけるターゲットを絞ったキャンペーン、リード獲得、ブランド認知の向上を支援する資金です。市場浸透と収益成長の加速に役立ちます。

AIセキュリティの未来をともに築く

AIセキュリティの未来をつくるのは、テクノロジーだけではありません。戦略的な協業も不可欠です。強化されたパートナープログラムを通じて、この進化する環境で成功するために必要なツール、リソース、サポートをエコシステムに提供します。パートナーはAIセキュリティのイノベーションをリードする存在です。ともに、より安全なデジタルの未来を築いていきます。

パートナーシップの新たな一歩を、ともに踏み出しましょう。イノベーションを推進し、新たな機会を生み出し、AIセキュリティエコシステムをより強固なものにしていきましょう。