Impulsamos la innovación en seguridad de IA: Snyk mejora su programa global para socios de canal y GSI

En Snyk, reforzamos nuestro compromiso con nuestros socios al evolucionar nuestro programa global para socios de canal y GSI. Este cambio estratégico busca fomentar relaciones más profundas y significativas en el mundo de la seguridad de IA, que evoluciona rápidamente. ¿Nuestro objetivo? Dar a nuestros socios los recursos y las oportunidades que necesitan para desarrollar negocios prósperos y preparados para el futuro junto con Snyk.

De las transacciones a la verdadera colaboración

En los últimos tres años, hemos registrado un crecimiento notable de los ingresos gracias a nuestras alianzas. A medida que nuestro ecosistema sigue expandiéndose, invertimos más en alianzas estratégicas que se alinean con nuestros objetivos de negocio a largo plazo. Al formalizar las prácticas comerciales y concentrar los recursos en alianzas clave, sentamos las bases para un crecimiento global escalable.

Nuestra comunidad de socios —que abarca integradores de sistemas, consultores de seguridad, revendedores de valor agregado, socios de la nube y distribuidores— desempeña un papel fundamental en nuestra estrategia de comercialización. Gracias a su profundo conocimiento de industrias verticales, IA generativa, DevSecOps y ciberseguridad, estos socios aportan un enorme valor a nuestros clientes en común al aprovechar la plataforma de seguridad de aplicaciones líder en la industria de Snyk.

Para brindar un mejor apoyo a nuestros socios, estamos pasando de las relaciones transaccionales a las colaboraciones estratégicas. Esto significa crear un entorno en el que puedan ofrecer con confianza la plataforma y los servicios de Snyk, y ayudar a sus clientes a innovar de forma segura.

Mejoras clave del programa

A partir de los comentarios de los socios y de las perspectivas del sector, implementaremos varias actualizaciones clave en nuestro programa para socios de canal y GSI:

• Programas de comercialización (GTM) formalizados – Programas claros y estructurados que recompensan a los socios por impulsar las ventas y ofrecer la plataforma AppSec de Snyk, con especial énfasis en las soluciones de seguridad de IA.

• Descuentos de reventa optimizados – Una estructura global de descuentos mejorada, diseñada para maximizar la rentabilidad de los socios e impulsar las ventas.

• Fondo de desarrollo de marketing (MDF) renovado – Fondos de inversión estratégica para socios Platinum que les ayudarán a aprovechar las oportunidades de alto crecimiento en seguridad de IA.

• Planificación estratégica de GTM y marketing conjunto – Sesiones de planificación colaborativa para alinear los recursos de Snyk con los objetivos de los socios y abrir nuevas oportunidades de ventas y servicios.

• Programas mejorados de capacitación y activación – Iniciativas aceleradas de incorporación y capacitación que agilizan la obtención de valor y apoyan el desarrollo de prácticas sólidas de seguridad de IA.

Beneficios exclusivos para socios Platinum y Gold

Reconocemos que nuestros socios Platinum y Gold son fundamentales para el éxito colectivo, y reforzamos nuestro compromiso con ellos mediante una serie de beneficios exclusivos diseñados para impulsar el crecimiento, mejorar la rentabilidad y posicionarlos como líderes en el ámbito de la seguridad de IA:

• Mayor rentabilidad para los negocios generados – Nuestra estructura global de descuentos de reventa mejorada garantiza que los socios reciban una recompensa directa por generar y cerrar acuerdos que incluyan la plataforma AppSec de Snyk, sus servicios y renovaciones.

• Acceso prioritario a iniciativas estratégicas – Los socios Platinum y Gold tendrán prioridad en oportunidades seleccionadas originadas por Snyk, lo que les permitirá participar en proyectos de gran valor y ampliar su presencia en el mercado.

• Gestión regional dedicada para socios – Cada socio Platinum y Gold contará con un gerente regional de socios dedicado, que le brindará orientación personalizada, alineación estratégica y apoyo continuo.

• Fondos de desarrollo de marketing (MDF) para socios Platinum – Estos fondos permitirán realizar campañas específicas, generar clientes potenciales y aumentar la presencia de marca en el ecosistema de seguridad de IA, para ayudar a los socios a acelerar su penetración en el mercado e impulsar el crecimiento de los ingresos.

Construimos juntos el futuro de la seguridad de IA

El futuro de la seguridad de IA no se trata solo de tecnología, sino también de colaboración estratégica. Con nuestro programa mejorado para socios, proporcionamos a nuestro ecosistema las herramientas, los recursos y el apoyo necesarios para prosperar en este entorno en evolución. Nuestros socios están a la vanguardia de la innovación en seguridad de IA y, juntos, estamos dando forma a un futuro digital más seguro.

Acompáñanos en este nuevo paso de nuestro recorrido como socios. Impulsemos la innovación, creemos nuevas oportunidades y construyamos juntos un ecosistema de seguridad de IA más sólido.